Медицинский представитель

Описание


Любимова Анна Александровна


Дата рождения: 18.09.1969 г. (51 год ) Семейное положение: замужем, дети - 29, 22, 11лет

Проживание: г. Саратов ул. Радищева д. 72 кв. 56
Домашний тел: 8(8452)33-40-98
Мобильный тел:8-917-21-23-146
Контактный тел: 8-917-21-23-146
E-mail:belovaanna@list.ru
_________________________________________________________

Образование

1986-1992 г.г. Саратовский Государственный медицинский университет, лечебное дело


Дополнительное образование

Интернатура по специальности «Терапия», первичная специализация по специальности «Гастроэнтерология»,
Корпоративные тренинги по навыкам продаж, работе по развитию территории, работе с врачебной и аптечной клиентской базой (2004-2019 г)
Тренинг «Жесткие переговоры. Техники манипуляции в бизнесе» (2014г)

Трудовая деятельность

2014 г-по настоящее время: АО «Отисифарм» в должности территориальный медицинский представитель, ОТС направление
2007 – 2014 - ОАО «Фармстандарт», 2004-2007 - «Сагмел, Инк.», США


✓ Продвижение безрецептурных препаратов компании на территории Саратова и Саратовской области: обеспечения наличия и уходимости препаратов, мерчендайзинг, проведение презентаций, фармкружков, тренингов по продажам на базе препаратов компании (Работа с ценой в аптеке. Типы личности покупателей в работе первостольника. Основы мерчендайзинга в аптеке).
✓ Работа с сетевыми аптеками: сотрудничество с офисами АС, проведение переговоров по введению препаратов в ассортимент, проведению мотивирующих мероприятий для первостольников, подготовка и проведение обучения (в том числе в форме тренингов) для сотрудников АС. Сформированы прочные взаимоотношения с офисами аптечных сетей, позволяющие ускорять продуктивное решение многих возникающих задач. Знакома с документооборотом: участвовала в подготовке и подписании договоров с сетями местного значения.
✓ Работа с дистрибьюторами (Катрен, Пульс, Протек): отслеживание необходимого товарного запаса препаратов компании, организация работы для увеличения дистрибьюции препаратов компании на территории, не входящей в командировочную активность (как на территории Саратовской области, так и на Пензенскую область, Мордовию).
✓ Индивидуальные визиты к врачам (гинекологи, педиатры) -6-8 визитов в день (в рамках должности с 2007 по 2010 год), организация и проведение конференций и круглых столов для врачей-педиатров, ревматологов, хирургов, гинекологов, травматологов
✓ Сотрудничество с клиническими фармакологами, лидерами мнений в области педиатрии, гинекологии и др, включение препаратов в методические рекомендации, рекомендательные письма
✓ Сотрудничество с лицами, осуществляющими закупки в ЛПУ, работа по введению препаратов компании в списки закупок ЛПУ (в частности по родовым сертификатам- Компливит Мама, Компливит Кальций Д3, инфекционными и неинфекционными стационарами- Неосмектин, Лактазар)
✓ Наставничество по отношению к вновь принятым сотрудникам на территории, помощь в освоении медицинской, промоционной, аналитической частей работы МП. Консолидирую и координирую по потребности ряд вопросов взаимодействия между направлениями (как в проведении обучений, конференций, так и аудитов в АС, взаимодействия с офисами АС).

Достижения
✓ Стабильный прирост продаж препаратов компании, выполнение плана продаж
✓ Успешный вывод 27 новых препаратов компании на рынок
✓ Развитие и поддержание деловых отношений с руководством АС, ведущими специалистами Саратова и Саратовской области
✓ Обеспечение закупок препаратов ЛПУ Саратовской области ( Компливит Мама, Компливит Кальций Д3- обеспечение тендерных закупок, закупок по родовым сертификатам; по вновь выведенному на рынок адсорбенту - Неосмектин, выполнение плана продаж на 125%, в том числе за счет включения в тендеры и закупки препарата ЛПУ области; Лактазар- препарат лактазы: начата разработка проблемы, препарат введен в рекомендательные документы, начаты закупки препарата ЛПУ). Для обеспечения тендерных закупок работала со специалистами отдела лекарственного обеспечения МЗО, ведущими специалистами области и города (терапия, гинекология, педиатрия, дерматология, гастроэнтерология).
✓ С 2008 по 2018 неоднократно награждалась званием «Лучший сотрудник Волжского региона», за успешное выполнение задач переведена на должность старшего, затем ведущего и территориального медицинского представителя.


1995-2004г. Саратовская областная клиническая больница, врач-терапевт, гастроэнтеролог

✓ Лечебно-профилактическая работа с пациентами

✓ Разработка информационных писем для врачей и пациентов по гастроэнтерологическим проблемам

✓ Проведение занятий в «Школе гастроэнтерологического больного»

✓ Ведение научно-исследовательской работы (10 опубликованных статей по результатам исследований в центральной медицинской печати)
2002- 2003 – работа по договору в компании «Гедеон Рихтер»: продвижение препаратов кардиогруппы (нормодипин, диротон, верошпирон) и нейрогруппы (мидокалм, кавинтон) у врачей поликлиник и стационаров.
1993-1995г. Медико-санитарная часть ПО «Корпус», врач-терапевт


Дополнительная информация

Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 17 лет
Владение программным обеспечением- Windows, Word, Excel, Outlook и др
Ответственна, нацелена на результат, готова к командировкам, с удовольствием работаю в команде, нахожу общий язык с любыми клиентами, налаживаю долгосрочные партнерские отношения, нахожу способы разрешения конфликтных ситуаций, легко и с удовольствием учусь новому, стремлюсь расти профессионально.