Менеджер по продажам

Менеджер регионального отдела. Поиск и привлечение потенциальных клиентов на вверенной территории (г. Волгоград) в интересах компании (канцтовары\игрушки\хозтовары). Анализ конкурентной среды. Работа с сомнениями и возражениями. Работа по ведению клиентской базы: расширение, увеличение оборота, обработка заявок-заказов, обработка брака и недовоза – пересортица. Разработка территории с нуля. Составление договоров и коммерческих предложений. Ведение переговоров на различных уровнях. Составление плана работы и отчетность. Презентация компании в условиях конкурентности. Взаимодействие с различными отделами компании.

Поиск и привлечение клиентов на долгосрочное сотрудничество, по оказанию услуг междугородной и международной связи, персональное взаимодействие с существующими клиентами по удержанию сотрудничества, работа с конкурентной средой, анализ конкурирующих компаний, работа с потенциальными клиентами пользующихся услугами конкурирующих организациями в целях сотрудничества с компанией "Диалог". Ведение коммерческих и деловых переговоров, на различных уровнях, с клиентами в интересах Компании. Составление договоров и коммерческих предложений. Составление отчетов о проделанной работе и планирование.

5/09/2007 по 1/11/2008
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности:
Организация и управление отделом продаж. Анализ конкурентной среды, работа с потенциальными клиентами пользующихся услугами конкурирующих организациями в целях сотрудничества с компанией "Уникласс". Ведение коммерческих и деловых переговоров, на различных уровнях, с клиентами в интересах Компании. Обучение новичков практическими и теоретическими навыками технологии продаж. Наставничество. Помощь в переговорах и заключении сделок менеджеров. Проведение семинаров и презентаций услуг компании на территории клиента и на территории компании "Уникласс". Выявление потребительских мотивов клиента под специфику ПЮС систем "Кодекс". Контроль и ведение процесса принятия решения в компании и прямое участие в нем. Работа с отделом в режиме Coaching/ Training в целях профессионального развития и максимального повышения эффективности работы персонала. Составление договоров и коммерческих предложений. Взаимодействие отдела продаж и отдела обслуживания клиентов в целях обеспечения максимально - эффективного результата в потребностях клиента.
10/2006-09/2007
Менеджер по сбыту специализированного программного обеспечения систем "Техэксперт"
Основные обязанности:
Встреча со специалистами компаний различных уровней на территории клиента и на территории компании "Уникласс". Демонстрация возможностей программного обеспечения систем "Техэксперт" под профиль клиента с помощью выявления потребительских мотивов. Ведение деловых и коммерческих переговоров со специалистами и руководителями компаний. Составление договоров и коммерческих предложений. Контроль и участие в процессе принятия решений до завершения сделки в интересах компании "Уникласс". Передача действующего клиента в отдел обслуживания.

Мониторинг эфирной трансляции, выпуск рекламных блоков, телепередач в соответствующее время

Мониторинг эфирной трансляции, выпуск рекламных блоков, телепередач в соответствующее время