Руководитель отдела, заместитель директора, директор

Количество подчинённых: 6 чел.
Организация работы магазина.
Организация и контроль работы сотрудников.
Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами (Санэпидемстанция, Роспотребназор).
Ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина.
Контроль заказов, приемки, списания и сроков годности товаров, планирование товарных запасов и ротация.
Участие в локальных и плановых инвентаризациях.
Ответственность за главную кассу магазина.
Достижения:
• участвовал в открытии нового магазина "Пятерочка".
• бесперебойная работа магазина, увеличение
товарооборота на 20% за 5 месяцев;

Разработка и реализация стратегии развития продаж.
Расширение клиентской базы (Яндекс директ, адресная рассылка по e-mail, распространение информационных буклетов, динамическая реклама в местах с большим трафиком).
Проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами по вопросу сотрудничества, проведение переговоров на уровне первых лиц.
Взаимодействие с клиентами в регионах и сегмента B2B.
Осуществление личных прямых продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Согласование и запуск проектов, обучение и техническая поддержка – клиентов после запуска проекта.
Достижения:
• реализованные проекты: магазины сети «Фейерверк», «Букет 24», сеть ломбардов «Золотая Лавка». сеть аптек «Медуница», АЗС 777, офис «Боб Кет» и другие).
Причина увольнения: сокращение штата.

Количество подчинённых: 9 чел.
Планирование, координация и контроль деятельности торговых представителей и мерчендайзеров.
Контроль работы с клиентами, участие в переговорах.
Претензионная работа с клиентами.
Подбор, обучение и развитие сотрудников.
Обеспечение полного ассортимента продукции в ТТ согласно утвержденному ассортиментному перечню силами команды.
Контроль проведения и участия в маркетинговых мероприятиях.
Составление регулярных аналитических отчетов руководству.
Определение пути увеличения продаж и реализация их в каждой ТТ.
Анализ конкурентной среды, мониторинг и оценка деятельности.
Достижения:
• возобновление работы с утраченным клиентом (Метро);
• сформирована эффективно работающая стабильная команда, выполняющая планы продаж.
Причина увольнения: сокращение штата.

Количество подчинённых: 9 чел.
Планирование, координация и контроль деятельности торговых представителей и мерчендайзеров.
Контроль работы с клиентами, участие в переговорах.
Претензионная работа с клиентами.
Подбор, обучение и развитие сотрудников.
Обеспечение полного ассортимента продукции в ТТ согласно утвержденному ассортиментному перечню силами команды.
Контроль проведения и участия в маркетинговых мероприятиях.
Составление регулярных аналитических отчетов руководству.
Определение пути увеличения продаж и реализация их в каждой ТТ.
Анализ конкурентной среды, мониторинг и оценка деятельности.
Достижения:
• возобновление работы с утраченным клиентом (Метро);
• сформирована эффективно работающая стабильная команда, выполняющая планы продаж.
Причина увольнения: сокращение штата.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами, в том числе с первыми лицами, по коммерческим условиям, ассортименту, ценам.
Обработка заявок клиентов и организация своевременной отгрузки.
Расширение существующей клиентской базы, подключение новых клиентов.
Ведение внутрифирменной отчетности и отчетности перед поставщиками.
Работа с оптовиками (поиск новых клиентов, реализация, контроль дебиторской задолженности).
Работа с сетевыми магазинами, основные клиенты "Гроздь", "Пятерочка" (прямые продажи, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, сбор и анализ информации о продажах).
Контроль соблюдения коммерческих условий ключевыми клиентами.
Достижения:
• заключение договоров с новыми оптовыми и сетевыми клиентами: сеть Орешек Люкс, АЗС ТОРЭКО, Вендекс-Волга, ТНК, Фамильные колбасы, Интек;
• увеличение дистрибуции по новым контрактам.
Причина увольнения: сокращение штата.

Количество подчинённых: 7 чел.
Ведение переговоров с руководителями высшего уровня.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами по коммерческим условиям и ассортименту, ценам.
Расширение существующей клиентской базы, подключение новых клиентов.
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Контроль соблюдения коммерческих условий ключевыми клиентами.
Развитие нового направления: подарочный чай, игрушки.
Контроль работы персонала (торговые представители, мерчендайзеры).
Подбор персонала, формирование мотивационных систем.
Достижения:
• разработка новой мотивационной схемы для торговых представителей;
• подключение оптовых клиентов по новым контрактам.
Причина увольнения: закрытие направления.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами по коммерческим условиям и ассортименту, ценам.
Обработка заявок клиентов и организация своевременной отгрузки.
Расширение существующей клиентской базы, подключение новых клиентов.
Формирование отчетности.
Работа с сетевыми магазинами (прямые продажи, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, аудит сетей, сбор и анализ информации о продажах)
Контроль соблюдения коммерческих условий ключевыми клиентами.
Работа с поставщиками (6 основных контрактов) закуп продукции порядка 1 000 тыс. руб. в месяц.
Согласование условий работы с поставщиками, договоров и доп. соглашений.
Контроль складских остатков, дебиторской задолженности.
Расширение ассортиментной матрицы.
Проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения:
• расширение ключевой клиентской базы, заключение договоров с основными ритейлерами г. Саратова и СО;
• расширение ассортиментной матрицы отгружаемой ключевым клиентам;
• увеличение объемов продаж на 40%;
• участвовал в формировании отдела продаж с ключевыми клиентами.