Медицинский представитель

Обязанности:
1. Ежедневные визиты к неврологам, психиатрам (10 визитов/день) в поликлиниках, медицинских центрах, ГБ Москвы и МО с целью продвижения перпаратов компании Лундбек

2. А так же ежедневные визиты к первостольникам аптек (2 визита/день) с целью привязки к ЛПУ и поддержания дистрибьюции.
3. Проведение круглых столов и презентаций, организация и проведение имиджевых конференций для ЛПР.
4. Переговоры и договоренности с административными работниками на предмет закупок стационарами и медицинскими центрами.
5. Участие в психиатрических и наркологических конференциях, конгрессах и выставках.

Достижения:
1. Набрал базу ключевых специалистов (неврологи, психиатры) на территории ЮАО, ЮВАО.
2. Добился приоритетной рекомендации со стороны специалистов. Наладил коммуникации и доверительные отношения со специалистами. Осуществлял поддержание и увеличение продаж ЮАО.

Обязанности:
1. Оптимизация и систематизация работы ауторсинговых услуг в коммерческом отделе компании.
2. Разработка новых проектов
3. Привлечение новых клиентов, проведение презентаций компании, ведение переговоров с потенциальными клиентами (с 1-ми лицами компаний или ЛПР), подписание договоров с ними по сотрудничеству на долгосрочной основе.
4. Организация рекламных блоков.
5. Организация структуры штата и контроль.
6. Организация и проведение имиджевых конференций.
7. Участие в тендерах. Подготовка документации, ведение переговоров, презентация.

Достижения:
1. Получение ежеквартальных премий и бонусов за повышение продаж и привлечение новых клиентов.
2. За период работы в компании заключил 31 договор на предмет долгосрочного сотрудничества с клиентами.
3. Реализация проектов по привлечению новых клиентов в области аутсорсинга, аутстаффинга.
4. Систематизировал организацию работы менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по привлечению соискателей.
5. Организовал работу Call-центра отдела.
6. Победа в 3-х проводимых тендерах.(Samsung, LG, Strauss)

Обязанности:
1. Ежедневные визиты к педиатрам (7 визитов/день) в поликлиниках Москвы и МО с целью продвижения детского питания:
- прикормов Semper
- заменителей грудного молока Semper
А так же достигал приоритетной рекомендации со стороны специалистов. Налаживал коммуникации и доверительные отношения со специалистами.
2. Ежедневные визиты к неонатологам (3 визита/день) в Роддома и стационары ДГКБ СВАО, ВАО, Востока Московской области, а так же визиты к 1-м лицам медицинских учреждений г. Москвы и МО с целью продвижения детского питания и ЗГМ. А так же ежедневные встречи с административными работниками (2 визита) ЛПУ, с целью договоренностей по проведению презентаций и отгрузке продукции Semper.
Переговоры по отгрузке заменителей грудного молока в роддома г. Москвы и МО на благотворительной и коммерческой основе.
3. Проведение круглых столов и презентаций, организация и проведение имиджевых конференций для ЛПР.
4. Переговоры и договоренности с административными работниками на предмет закупок стационарами и родильными домами детского питания.
5. Участие в педиатрических конференциях, конгрессах и выставках.

Достижения:
1. Получение ежеквартальных премий и бонусов за повышение продаж на вверенной территории СВАО, ВАО и восток Московской области. Ежеквартальное перевыполнение плана продаж на 10-25%, а также ежегодный бонус за своевременную отчетность.
2. Получение договоренностей о сотрудничестве с 13 ЛПУ г. Москвы и МО на предмет закупок заменителей грудного молока:
- Договоренность о закупке заменителей грудного молока и прикормов Semper в: РД при ДГКБ №20, РД №15 им. Филатова, ДГКБ г. Подольск.
- Договоренность о благотворительной отгрузке заменителей грудного молока и прикормов Semper в: РД при инфекционной больнице №1, РД №17, РД №20, РД при инфекционной больнице №2, РД при туберкулезной больнице №2, РД при ДГКБ № 29, РД при ДГКБ №70, РД г. Балашиха.
3. Реализация собственных проектов по продвижению ЗГМ в ЛПУ г. Москвы, с целью приоритетной рекомендации специалистов продукции Semper:
- Налаживание коммуникаций с ключевыми ЛПР
- Системы мотивации специалистов
- Проведение имиджевых конференций для педиатров, неонатологов, заведующих отделений новорожденных

Обязанности:
1. Ежедневные визиты в аптеки с целью информирования работников аптек о продвигаемых препаратах, достижение приоритетной рекомендации фокусных препаратов отдела (Аркоксиа, Назонекс, Новаринг, Элоком, Цедекс, Зоэли, Козаар/Гизаар.)
2. Проведение презентаций фокусных препаратов в аптеках ЮАО, аптечных сетях (А5, Диалог, Ригла) и дистрибьютере (Роста)
3. А так же тесное взаимодействие с ЛПР в аптеках и аптечных сетях по загрузке препаратов МСД Фармасьютикалс (32 SKU).
4. Организация и активное участие в проведении круглых столов, фармкружков по продвигаемым препаратам (Аркоксиа, Назонекс, Новаринг, Элоком, Цедекс, Зоэли, Козаар/Гизаар) для первостольников с привлечением лидеров мнения среди врачей-специалистов (хирурги, кардиологи, терапевты).
3. Ежедневно коммуницировал с представителями БЮ разных отделов и направлений компании для: увеличения загрузки аптеки препаратами МСД, привязка к определенным специалистам нескольких аптек на территории ЮАО, проведения совместных круглых столов и фармкружков.
4. На регулярной основе собирал, анализировал и предоставлял территориальному менеджеру информацию о рыночной ситуации на ЮАО г. Москвы.

Достижения:
1. Получение ежеквартальных премий и бонусов за повышение продаж на вверенной территории, в связи с перевыполнением плана продаж ЮАО, а также ежегодный бонус за своевременную отчетность.
2. Увеличение продаж на вверенной территории продвигаемых препаратов на 180-200% (лонч-проект)
3. Эффективное продвижение и участие в лонче препарата Зоэли на территории ЮАО.
3. Получение премии и бонусов за перевыполнение плана продаж фокусных препаратов (Аркоксиа, Назонекс, Новаринг, Элоком, Цедекс, Зоэли, Козаар/Гизаар) на территории ЮАО г. Москвы, выходящие за рамки плана.
4. Создание собственных проектов по увеличению продаж на вверенной территории. Привязка порядка 40 врачей категории А и 80 аптек
5. Получение премии за увеличение дистрибьюции на территории ЮАО г. Москвы.
6. Получение премии за прирост продаж на территории ЮАО на 180%.
7. Получение премии за поддержание положительного KPI на протяжении года.
8. Получение премии "Лучший REP ЮАО".
9. Получение премии "За вклад в развитие отдела".

Обязанности:
1. Ежедневные визиты в ЛПУ (5 визитов/день) и аптеки (10 визитов/день) с целью информирования врачей и работников аптек о продвигаемых препаратах и их последующей приоритетной рекомендации для пациентов.
Продвижение фокусных препаратов среди врачей:
- Бепантен (Педиатры, гинекологи)
-Супрадин (терапевты)
-Берокка (терапевты, неврологи)
-Релиф (Проктологи, хирурги)
-Элевит (гинекологи)
-Терафлекс (терапевты, хирурги, травматологи)
2. Организация и активное участие в проведении круглых столов, фармкружков по продвигаемым препаратам в аптеках, аптечных сетях, ЛПУ.
3. На регулярной основе собирал, анализировал и предоставлял территориальному менеджеру информацию о рыночной ситуации на ЮАО г. Москвы.

Достижения:
1. Получение ежеквартальных премий и бонусов за перевыполнение плана продаж препаратов компании на территории ЮАО г. Москва.
2. Получение премий за своевременную отчетность.
3. Достижение коммуникаций с ЛПР (заведующие аптек) и эффективная работа с ними по загрузке аптек препаратов Байер (24 SKU).
4. Достижение коммуникаций со специалистами поликлиник (педиатры, хирурги, проктологи, терапевты, гинекологи) и эффективная работа с ними в отношении приоритетной рекомендации фокусных препаратов.
2. Получение премии "Быстрый старт"

Обязанности:
1. Заключение договоров с потенциальными клиентами на услуги КТВ, интернета и тел. связи. (прямые продажи)
2.Организация и контроль деятельности агентов по подключению на вверенной территории.

Достижения:
1. В течении работы неоднократно становился лучшим менеджером продаж отдела.
2. В феврале 2009 г. был переведен на позицию руководителя группы агентов.