Коммерческий директор

Описание

Образование:
1983 – 1988 гг.
Высшее Военное Инженерное училище химической защиты
Специальность: инженер химик

1994 – 1995 гг.
Академия им. Г.В. Плеханова
Специальность: управление персоналом

Профессиональные навыки, знания: Организация работы департамента продаж - постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение персонала, поиск новых каналов сбыта и их стимулирование, количественное и качественное расширение существующей клиентской базы, выстраивание и развитие доверительных отношений с Покупателем, знание порядка и правил грамотного позиционирования компании на выставках и др.промо мероприятий. Хорошо развитые управленческие навыки, аналитические способности, умение "дожимать сделку". Отличные владение техниками продаж, весьма хорошие навыки переговорных технологий, их рациональное применение, знание основ бюджетирования, мотивации персонала, стрессоустойчивость, умеренная инициативность, достаточная активная жизненная позиция, понимание интересов и знание правил работы крупных дискаунтеров, сетевого ретейла.

Личные качества: Умение и способности вызывать повышенный интерес и внимание к предмету разговора (с клиентом) по существу, выявление его потребностей посредством использования переговорных технологий, методик активного слушания, искусства задавать вопросы, комфортное и благотворное влияние на коллектив - персонал компании вовремя рабочего процесса, исполнительность, ответственность, коммуникабельность, пунктуальность, внимание к деталям, использование основ психологии в части выстраивания отношений, готовность к командировкам.

Опыт работы:
2012 – 2014 – директор по продажам ООО «Алитет-С» (сектор B2B)
Планирование, бюджетирование, постановка задач, контроль выполнения индивидуальных показателей подчинённого персонала, ведение переговоров на высоком уровне, самостоятельная ведение ключевых клиентов компании, развитие локальных рынков продаж, администрирование бизнеса, управление внутренними процессами компании, заключение и ведение договоров поставки, отслеживание выполнения финансовых показателей, бюджетирование, разработка функционала подчинённых, мотивационных схем, анализ финансовых показателей компании, участие в оптимизации затратной и доходной части предприятия.

2008 - 2011 – руководитель отдела региональных продаж ОАО Торфопредприятие «Нестеровское»)

2006 - 2007гг.– директор по продажам
(ООО «Русагрохим, ООО «Такт»)
Разработка стратегии продаж, формирование бизнес процессов - контроль качества, подбор кадров, постановка задач для подчинённого персонала и контроль за выполнением. Организация и развитие продаж в перспективных каналах сбыта на территории России и сопредельных государств. Подготовка необходимой разрешительной документации, сертификация продукции. Планирование, прогнозирование, бюджетирование. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные розничные сети), работа с возражениями, мотивация персонала. Контроль и анализ продаж, ведение отчётности, контроль и работа с дебиторской задолженностью, разработка ценовой политики.

2005 – 2006 гг. – начальник отдела продаж
(ОАО «Кварц»)
Руководство коллективом до 40 человек. Планирование, управление продажами, контроль продаж, обеспечение плана продаж, логистика, переговоры с «Покупателем», оперативное решение рабочих вопросов, бизнес планирование, отчётность, анализ продаж, прогнозирование. Построение оптимальной структуры отдела.

1999 – 2005 гг. – коммерческий директор
(ОАО Торфопредприятие «Нестеровское»)
С 2000 по 2005 гг. работал непосредственно в г.Москве по продвижению продукции предприятия. Опыт работы с магазинами – дискаунтерами «АШАН», «METRO», «OBI» Общее управление предприятием. Ведение переговоров, составление и заключение договоров. Анализ продаж. Контроль поставок и платежей, дебиторской задолженности. Прогнозирование закупок, сбыта и основных финансовых показателей, контроль исполнения планов, управление закупочной деятельностью, определение ассортиментной и ценовой политики. В трехлетний срок увеличил оборот предприятия (в натуральном и финансовом выражении) в четыре раза, что повлияло на повышение его рейтинга (посредством массовой реализации через различные каналы сбыта) в отраслевом секторе (предприятие вошло в тройку лидеров по России).

1994 – 1998 гг. - коммерческий директор
(ООО «Паер», ООО «Фортуна»)
Организация поставок по розничным точкам, формирование заказа на импорт товара, оптимизация процесса реализации. Управление и контроль, за работой менеджеров, торговых представителей, торговых агентов. Маркетинг рынка. Склад. Логистика. Расширение клиентской базы.

Дополнительная информация
Водительское удостоверение категории «В» «С»
ПК - опытный пользователь: 1С, CRM, МS Office
Увлечение спортом - футбол, компьютер: интернет серфинг, литература - популярная психология, профессиональные коммуникации
проходил проф.тренинги (семинары), изучаю английский язык