Директор по развитию

Описание

07/1995-06/2001 - Саратовский государственный технический университет
квалификация: инженер
09/1991-12/1994 - Балаковский химико-технологический техникум
квалификация: техник-механик

08/2016-08/2017.
ООО «АГРО-шестьдесят четыре» (ГК «Агропром-MDT», семена, удобрения, СЗР, сельскохозяйственная техника MaterMacc, Faresin, Dondi и др.)
Генеральный директор
✓ Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, обеспечение выполнения задач, организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений Общества.
✓ Представление интересов Общества в административных учреждениях, банках, Министерствах и ведомствах, органах Гостехнадзора и других организациях.
✓ Организация и контроль выполнения сотрудниками компании должностных обязанностей, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов компании, принятие мер по устранению нарушений и недостатков в работе сотрудников.
✓ Заключение договорных отношений с поставщиками товаров и услуг, необходимых для осуществления текущей финансово-хозяйственной деятельности.
✓ Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности Общества.
✓ Обеспечение выполнения Общества всех обязательств перед заказчиками и кредиторами.
✓ Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива компании, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в Общества.
✓ Принятие мер по созданию безопасных для жизни и здоровья условий труда.
✓ Обеспечение эффективности работы, целевого использования рабочего времени, минимизация временных затрат сотрудников, а также целевого использования сотрудниками Общества материальных ценностей.
✓ Обеспечение и контроль мероприятий по организации деятельности всех структур Общества.
✓ Контроль над сохранностью транспортного средства, товара и служебного оборудования компании.
✓ Контроль выполнения Плана продаж по Общества, оценка ситуации на рынке региона, перспективные планы развития компании.
✓ Создание и расширение клиентской базы для сбыта и продвижения сельскохозяйственной техники Общества.
✓ Экспертная поддержка в сложных переговорах с сельхозтоваропроизводителями.
✓ Обеспечение и контроль поставок продукции.
✓ Контроль за текущей ситуацией по состоянию дебиторской задолженности.
✓ Контроль движения остатков продукции на складах Общества.
✓ Организация разработки штатного расписания Общества.
✓ Мотивация и поддержание позитивного настроя сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирование командного подхода к решению поставленных задач.
✓ Подбор персонала.
✓ Обеспечение своевременной подготовки кадрового резерва сотрудников компании, возможности повышения квалификации.
✓ Организация выполнения мероприятий по подбору и расстановке сотрудников в соответствии с их профессиональной подготовкой и опытом работы.
✓ Организация работы отдела продаж для эффективного достижения поставленных задач, выполнения планов по продажам на вверенной территории.
✓ Применение и адаптация стимулирующих инструментов для персонала Общества и конечных потребителей на закрепленной территории, повышающих уровень продаж техники.
✓ Проведение анализа и расчет заработной платы сотрудников компании.
✓ Осуществление своевременного и постоянного анализа ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы.
✓ Планирование совместно с торговым персоналом Общества встречи с конечными потребителями, отдавая приоритет конкурентным сделкам.
✓ Проведение для конечных потребителей и торгового персонала Общества презентации ассортиментной линейки компании, программ продвижения продукции, условий применений финансовых инструментов и др.
✓ Организация и участие в проведении выставок, демонстрационных показах техники и других мероприятиях по продвижению продукции компании.
Причина поиска : банкротство.

09/2015-08/2015
ЗАО «Агросоюз-Маркет» (Официальный дилер «Ростсельмаш», «Клевер» , «JCB» и др. производителей сельскохозяйственной техники)

Заместитель генерального директора
✓ Развитие и реализация стратегии развития дилерского центра (ДЦ) в закрепленном регионе.
✓ Анализ, прогноз и оценка ёмкости и потенциала рынка на закрепленной
территории по всем видам техники.
✓ Формирование Программ (планов) развития ДЦ.
✓ Выполнение плана продаж ДЦ на закрепленной территории.
✓ Обеспечение выполнения ДЦ стандарта развития на закрепленной территории.
✓ Анализ клиентской базы и планирование продаж в разрезе клиентов.
✓ Обеспечение 100% охвата территории посредством визитов торговой команды ДЦ.
✓ Создание и расширение клиентской базы для сбыта и продвижения сельскохозяйственной техники Общества.
✓ Экспертная поддержка в сложных переговорах с сельхозтоваропроизводителями.
✓ Качественный учет и внесение системных данных о клиентах в SAP-систему торговой командой ДЦ (данные о посевных площадях, парке техники, ИНН, выявленных потребностях в т.ч. конкурентных сделок и др.).
✓ Обеспечение и контроль поставок продукции.
✓ Контроль движения остатков продукции на складах ДЦ (в т.ч. находящихся на хранении).
✓ Применение и адаптация стимулирующих инструментов для персонала ДЦ и конечных потребителей на закрепленной территории, повышающих уровень продаж техники.
✓ Подбор персонала.
✓ Обеспечение своевременной подготовки кадрового резерва сотрудников компании, возможности повышения квалификации.
✓ Организация выполнения мероприятий по подбору и расстановке сотрудников в соответствии с их профессиональной подготовкой и опытом работы.
✓ Разработка и внедрение мотивации сотрудников отдела продаж и логистики.
✓ Расчет заработной платы сотрудникам отдела продаж и логистики.
✓ Повышение уровня обслуживания и качества предоставляемых услуг при продажах и сервисном обслуживании техники в закрепленном регионе в соответствии с Дилерским стандартом развития.
✓ Развитие и повышение уровня квалификации торгового персонала ДЦ посредством организации и проведения обучения, в т.ч. полевого.
✓ Организация сбора информации о технике на площадках конкурентов и позиционировании конкурентов, а также об изменении рыночной ситуации в регионе.
✓ Проведение для конечных потребителей презентации ассортиментной линейки Общества, программ продвижения продукции, условий применений финансовых инструментов и др.
✓ Организация и участие в проведении выставок, демонстрационных показах техники и других мероприятиях по продвижению продукции.
✓ Контроль за состоянием дебиторской задолженности ДЦ на закрепленной территории.
Причина поиска : переход в компанию федерального уровня с повышением в должности и более высоким мотивационным пакетом.

08/2012-08/2015
ОАО «Комбайновый Завод «Ростсельмаш» (Завод по производству комбайнов и сельскохозяйственной техники)
Управляющий региональными продажами

Обязанности
✓ Формирование стратегии развития закрепленного региона.
✓ Развитие и реализация стратегии Общества в закрепленном регионе.
✓ Анализ, прогноз и оценка ёмкости и потенциала рынка на закрепленной
территории по всем видам техники.
✓ Выполнение плана продаж на закрепленной территории.
✓ В соответствии со стратегией обеспечивать поиск и открытие новых и развитие действующих дилерских центров.
✓ Оценка дилерских центров на закрепленной территории соответствии с Дилерским стандартом развития.
✓ Формирование Программ (планов) развития дилерских центров совместно с их руководством.
✓ Организация на закрепленной территории системное взаимодействие с руководством и торговой командой дилера.
✓ Анализ клиентской базы и планирование продаж в разрезе клиентов.
✓ Обеспечение 100% охвата территории посредством визитов торговой команды ДЦ.
✓ Создание и расширение клиентской базы для сбыта и продвижения сельскохозяйственной техники Общества.
✓ Планирования и формирования заказов дилера, контроль выполнения установленных планов по закупке дилером продукции Общества.
✓ Контроль движения остатков продукции Общества на складах ДЦ (в т.ч. находящихся на хранении).
✓ Экспертная поддержка в сложных переговорах с сельхозтоваропроизводителями.
✓ Качественный учет и внесение системных данных о клиентах в SAP-систему торговой командой ДЦ (данные о посевных площадях, парке техники, ИНН, выявленных потребностях в т.ч. конкурентных сделок и др.).
✓ Применение и адаптация стимулирующих инструментов для персонала ДЦ и конечных потребителей на закрепленной территории, повышающих уровень продаж техники Общества.
✓ Повышение уровня обслуживания и качества предоставляемых услуг при продажах и сервисном обслуживании техники в закрепленном регионе в соответствии с Дилерским стандартом развития.
✓ Развитие и повышение уровня квалификации торгового персонала ДЦ посредством организации и проведения обучения, в т.ч. полевого.
✓ Организация сбора информации о технике на площадках конкурентов и позиционировании конкурентов, а также об изменении рыночной ситуации в регионе.
✓ Контроль за соблюдением дилером стандартов Общества и его коммерческой политики.
✓ Планирование совместно с торговым персоналом ДЦ встречи с конечными потребителями, отдавая приоритет конкурентным сделкам.
✓ Проведение для конечных потребителей и торгового персонала ДЦ презентации ассортиментной линейки Общества, программ продвижения продукции, условий применений финансовых инструментов и др.
✓ Организация и участие в проведении выставок, демонстрационных показах техники и других мероприятиях по продвижению продукции и бренда Общества.
✓ Представление интересов Общества в административных учреждениях, банках, Министерствах и ведомствах, органах Гостехнадзора и других организациях в рамках своих компетенций и полномочий.
✓ Контроль за состоянием дебиторской задолженности ДЦ на закрепленной территории.
Причина поиска : закрытие проекта - сокращение

09/2011-05/2012
ООО «Золотая мануфактура» г. Саратов (федеральный дистрибьютор крепких алкогольных напитков)
Территориальный руководитель обособленного подразделения г. Саратов

Обязанности
✓ Обеспечение процесса и контроль реализации целей и функций Подразделения.
✓ Заключение договорных отношений с поставщиками товаров и услуг, необходимых для осуществления текущей финансово-хозяйственной деятельности.
✓ Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности Подразделения.
✓ Участие в формирование стратегического и тактического планов развития территории и компании в целом.
✓ Разработка и реализация предложения по повышению рентабельности работы Подразделения.
✓ Достижение взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
✓ Собор информации о ситуации на территории и ее анализ.
✓ Контроль работы отдела продаж, отдела реализации и маркетинга и редакции с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
✓ Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий клиентам при нарушении ими условий договоров.
✓ Организация и контроль деятельности представительства.
✓ Постановка сотрудникам четких и выполнимых задач, которые соответствуют целям Подразделения рынка.
✓ Организация работы супервайзера, ТП и мерчендайзеров для эффективного достижения поставленных задач, выполнения планов по продажам на вверенной территории.
✓ Координация деятельности Подразделения, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.
✓ Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив.
✓ Проведение маркетинговых мероприятий для выполнения целей Подразделения.
✓ Анализ отчетов по продажам как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
✓ Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению задолженности от клиентов и перед партнерами.
✓ Содействие обучению и обучать менеджеров по продажам стандартам продаж.
✓ Контроль соблюдения ценовой политики в городе и регионе.
✓ Реализация программ, направленных на продвижение продукции.
✓ Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета Подразделения, расчет и начисления и выдача заработных плат.
✓ Планирование: осуществление стратегических и тактических планов развития Подразделения.
✓ Отчетность: осуществление ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчетов согласно требованиям Компании.
✓ Кадровая работа: осуществление оперативного руководства сотрудниками Подразделения, проведение оценки эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы.
✓ Прием и увольнение сотрудников.
✓ Разработка документов: разработка должностных инструкции, внутренние документы.
✓ Поддержание в актуальном состоянии сведений, базы данных: контроль ведения базы данных клиентов на вверенной территории.
Причина увольнения : лишение лицензии и закрытие компании.

08/2010-09/2011
ООО «Регион Алко» г.Саратов (субдистрибьютор компаний Philip Morris, JTI, ITG,BAT)
Директор компании (Генеральный директор, 5 филиалов по Саратовской обл. в подчинении 200 сотрудников)

Обязанности
✓ Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью компании, обеспечение выполнения задач, организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании.
✓ Организация разработки штатного расписания компании, должностные инструкции для сотрудников компании.
✓ Организация и контроль выполнения сотрудниками компании должностных обязанностей, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов компании, принятие мер по устранению нарушений и недостатков в работе сотрудников.
✓ Заключение договорных отношений с поставщиками товаров и услуг, необходимых для осуществления текущей финансово-хозяйственной деятельности.
✓ Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности компании.
✓ Обеспечение выполнения компанией всех обязательств перед заказчиками и кредиторами.
✓ Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива компании, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в компании.
✓ Проведение анализа и расчет заработной платы сотрудников компании.
✓ Обеспечение эффективности работы, целевого использования рабочего времени, минимизация временных затрат сотрудников, а также целевого использования сотрудниками компании материальных ценностей.
✓ Обеспечение и контроль мероприятий по организации деятельности структур прямых продаж компании.
✓ Контроль выполнения Плана продаж по компании, оценка ситуации на рынке региона, перспективные планы развития компании.
✓ Контроль за текущей ситуацией по состоянию дебиторской задолженности.
✓ Контроль над сохранностью транспортного средства, товара и служебного оборудования компании.
✓ Мотивация и поддержание позитивного настроя сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирование командного подхода к решению поставленных задач.
✓ Подбор персонала.
✓ Обеспечение своевременной подготовки кадрового резерва сотрудников компании, возможности повышения квалификации.
✓ Организация выполнения мероприятий по подбору и расстановке сотрудников в соответствии с их профессиональной подготовкой и опытом работы.
✓ Принятие мер по созданию безопасных для жизни и здоровья условий труда.
✓ Проведение полевых аудитов, обучение супервайзеров и ТП согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.
✓ Оценка уровня профессиональных навыков супервайзеров, ТП и обеспечение их участия в необходимых тренингах, аудиторных обучающих мероприятиях.
✓ Организация работы супервайзеров и ТП для эффективного достижения поставленных задач, выполнения планов по продажам на вверенной территории.
✓ Осуществление своевременного и постоянного анализа ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы.

Причина увольнения: переход в компанию федерального уровня с более высоким мотивационным пакетом

06/2009-08/2010
ООО ГК «МЕГАПОЛИС САРАТОВ» (федеральный дистрибьютор компаний Philip Morris, JTI, ITG)
Директор обособленного подразделения (в подчинении 56 сотрудников)

Обязанности
✓ Формирование эффективных взаимодействий ОП с Региональными Операторами (оптовые, мелкооптовые, сетевые, рыночные, розничные и т.п.).
✓ Решение вопросов производственно-хозяйственной деятельности ОП.
✓ Заключение договорных отношений с поставщиками товаров и услуг, необходимых для осуществления текущей финансово-хозяйственной деятельности.
✓ Обеспечение и контроль мероприятий по организации деятельности структур прямых продаж ГК Мегаполис.
✓ Контроль выполнения Плана продаж ОП. оценка ситуации на рынке региона, перспективные планы развития ОП.
✓ Контроль за текущей ситуации по состоянию дебиторской задолженности.
✓ Контроль над сохранностью транспортного средства Общества, товара и служебного оборудования, находящегося в автомобилях во время эксплуатации ТП.
✓ Мотивация и поддержание позитивного настроя сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирование командного подхода к решению поставленных задач.
✓ Подбор персонала.
✓ Организация выполнения мероприятий по подбору и расстановке сотрудников в соответствии с их профессиональной подготовкой и опытом работы.
✓ Проведение полевых аудитов и обучение супервайзеров и ТП согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.
✓ Оценка уровня профессиональных навыков супервайзеров и ТП и обеспечение их участия в необходимых тренингах, аудиторных обучающих мероприятиях.
✓ Проведение анализа и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы супервайзеров и ТП.
✓ Организация работы супервайзеров и ТП для эффективного достижения поставленных задач, выполнения планов по продажам на вверенной территории.
✓ Формирование маршрутов ТП и контроль их соблюдения.
✓ Разработка индивидуальных планов развития супервайзеров и ТП.
Причина увольнения : повышение внутри компании

03/2007-06/2009
ООО «ФД САРАТОВ» ГК МЕГАПОЛИС г. Саратов (федеральный дистрибьютор компаний Philip Morris, JTI, ITG)
Региональный тренер (в функциональном подчинении 200 ТП и 24 СВ)

Обязанности
✓ Подбор персонала
✓ Разработка и внедрение корпоративных стандартов
✓ Разработка должностных инструкций сотрудников
✓ Организация и проведение внутрифирменного обучения
✓ Развитие торговых представителей и супервайзеров путем полевых обучений
✓ Разработка корпоративных тренингов в зависимости от специфики компании
✓ Оценка навыков и компетенции персонала
✓ Организация и контроль применения процедур ввода в должность сотрудников
✓ Формирование бюджета внутрикорпоративного обучения
✓ Проведение тестирования сотрудников Компании на знание теоретической части основ продаж, административных и функциональных обязанностей
✓ Разработка мотивационных программ
✓ Формирование и ведение базы по обучению сотрудников компании
✓ Организация процесса самообразования
✓ Создание внутреннего менеджерского состава
Причина увольнения : повышение внутри компании

Дополнительное образование:
Тренинги
ГК Мегаполис:
✓ Основы проведения тренингов «Тренинг для тренеров»,
✓ Навыки проведения семинара « Знание продукта»,
✓ Навыки проведения тренинга «Навыки продаж»,
✓ Навыки проведения тренинга «Работа в поле»,
✓ Навыки проведения тренинга «Навыки проведения интервью»
✓ Навыки проведения тренинга «Основы управления»
Компания «Оптима»:
✓ «Навыки проведения интервью»,
✓ «Стили лидерства»,
✓ «Основы управления»,
✓ «Полевое обучение»,
✓ «Мотивация»
✓ «Навыки проведения презентаций»
✓ «Модель эффективных продаж»,
✓ «Торговый представитель»,
✓ «Основы продаж»,
✓ Участвовал в программе ТОР 70-развитие менеджерских компетенций,
✓ «Веревочный Курс».
Компания «Philip Morris»:
✓ «Основы мерчендайзинга»,
«Знание продукта».

Дополнительно:
Являюсь пользователем ПК: Windows, Word, Lotus Notes, Excel, MS Office, Internet, SAP; КПК, оргтехники.
Водительское удостоверение категории «AВC»
Непрерывный стаж вождения 18 лет.
Имею личный а/м MITSUBISHI ASX 2012 г.в.

Личные качества:
Целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, умение работать в коллективе, организованность, пунктуальность, стрессоустойчивость, высокая работоспособность.

Рекомендатели:
Макменев Шамиль Салимжанович – генеральный директор ООО «Оптима - Поволжье»
8-989-353-77-26
Муратов Денис Георгиевич - территориальный тренер ГК Мегаполис
8-960-882-11-12