Директор

Разработка среднесрочной и долгосрочной стратегии развития.
Управление финансово-хозяйственной деятельностью.
Оперативное управление продажами, увеличение клиентской базы.
Анализ рынка и конкурентной среды региона.
Разработка маркетинговых мероприятий. Ценообразование.
Разработка программ лояльности для партнеров.
Постановка задач в формате SMART, контроль над исполнением.
Бюджетирование, финансовое планирование.
Дебиторская, кредиторская задолженность.
Разработка и внедрение бизнес-процессов, KPI-показателей.
Координация взаимодействия между структурными подразделениями.
Обеспечение своевременной поставки продукции.
Проведение инвентаризаций на складе, контроль ведения учета складских операций.
Внедрение контроля качества обслуживания клиентов.
Сегменты: B2B.

Достижения: Запуск start-up, постановка всех процессов с нуля.

Стратегическое планирование, разработка стратегии развития Предприятия.
Выполнение ежегодных планов по объемам производства и продаж.
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Стратегия продвижения.
Построение и развитие оптового и розничного каналов продаж (b2b,2c). Контроль продаж.
Ценообразование и определение ассортиментной политики в регионе.
Разработка и внедрение мотивационных моделей по KPI.
Выстраивание системного функционирования подразделений во взаимосвязи.
Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов.
Обеспечение производства продукции в установленные сроки.
Построение системы планирования и контроля задач по SMART.
Бюджетирование (БДР/БДДС), управление операционными расходами. Финансовое планирование.
Контроль над дебиторской, кредиторской задолженностью.
Внедрение контроля качества продукции и услуг.
Подбор, адаптация и развитие персонала, подготовка управленческого резерва.
Сегменты: B2B, B2C.

Достижения: Антикризисный менеджмент в первый год работы – в 2012 году вывел Предприятие из убыточного состояния в прибыль, повысил рентабельность на 60% за первые 8 месяцев работы. Последующее ежегодное увеличение доходности на 10-15%.

Директор филиалов:
04.2010 – 12.2011 гг.
ООО «Голд Пак СВ», г. Саратов. Директор филиала.
ООО «Голд Пак М», г. Мурманск. Директор филиала.

Развитие продаж на подотчетных территориях.
Выполнение утвержденных планов по продажам.
Поддержание и развитие клиентской базы, повышение объема продаж.
Обеспечение своевременности отгрузок в адрес клиентов.
Бюджетирование (БДДС).
Дебиторская и кредиторская задолженность.
Налаживание эффективного взаимодействия между административной и складской частью филиалов. Распределение функционала. Поддержание уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Обеспечение бесперебойных поставок товаров с основных складов поставщиков на склад предприятия.
Проведение плановых и внеплановых инвентаризаций ТМЦ на складе, контроль ведения учета складских операций.
Подбор персонала, адаптация, обучение.
Своевременное предоставление отчетности.
Сегменты: B2B, FMCG.

01.2010 – 04.2010 гг.
ООО «Голд Пак Волга», г. Волгоград.
Руководитель отдела региональных продаж.

Увеличение продаж в региональном отделе.
Выполнение планов по продажам.
Организация поставок товаров в строго регламентированные сроки.
Заключение договоров, согласование условий поставок.
Ежедневная работа с менеджерами по организации активных продаж.
Контроль состояния дебиторской задолженности.
Анализ и систематизация клиентской базы. Обучение менеджерского состава.
Работа с рекламациями.

Достижения: Повысил уровень рентабельности филиала в Мурманске в 1,5 раза, перевел 25% дебетовых клиентов в предварительную оплату. В 2012г по результатам работы получил в единовременное подчинение второй филиал в Саратове. Вывел филиал в Саратове из убыточного состояния в прибыль за 5 месяцев.

Увеличение объема продаж производимой продукции.
Расширение и развитие клиентской базы.
Разработка и внедрение новых проектов (введение производства новой продукции).
Анализ состояния рынка и конкурентов.
Реализация маркетинговой стратегии.
Заключение контрактов с партнерами из России, стран Европы и СНГ.
Контроль над дебиторской задолженностью.
Развитие внешнеэкономической деятельности компании. Таможенное оформление товаров в различных таможенных режимах (экспорт/импорт).
Планирование логистических потоков. Организация перевозок грузов железнодорожным и автомобильным транспортом
Организация прямых поставок сырья, материалов и оборудования на предприятие из стран Европы и на территории РФ.
Сертификация производимой продукции.
Сегменты: B2B.

Достижения: Разработан и внедрен проект по производству новой продукции (стальные конические бочки). Цель проекта – выход на дополнительный сегмент рынка, расширение рынка сбыта, выход на международный уровень. Обеспечил 100% загруженность новой производственной линии посредством заключенных контрактов.

Развитие отношений с ключевыми партнерами,
Постановка и развитие оптовых каналов продаж.
ВЭД. Обеспечение таможенного оформления товаров в режиме «импорт».
Организация перевозок грузов железнодорожным транспортом и автотранспортом.
Бизнес-планирование, прогнозы увеличения объемов продаж.
Контроль над дебиторской задолженностью.
Разработка и внедрение складской логистики.