Руководитель отдела продаж

Описание

Образование;
1980г. – 1980г.
Воронежское Высшее Авиационное Инженерное Училище.
Специализация;
Финансы и Экономика.

1994г.
Ленинградская Академическая Школа Менеджмента.
Специализация:
Менеджер; Организация и управление предприятиями малого и среднего бизнеса.

Дополнительное обучение;
1999 г. – 2000г. Семинары, тренинги по технике продаж, администрированию, управлению кадрами и персоналом оптовых торговых предприятий. Курс
ЗАО «Тандер» (г. Краснодар) изучения технологии работы концерна «ALDI» - «Магазины-дискаунтеры». Участие в разработке технологии, внедрение в действие
программы развития Федеральной сети розничных магазинов «Магнит».
2004г. - Компания «Пятерочка» (г.Курс обучения на базе головного предприятия «Пятерочки»; современные технологии FMCG, управление сбытовой сетью розничных
Санкт-Петербург) сетевых магазинов «5», ассортиментная матрица «Fast Moving Customer Goods».
2006г. - ООО «Энергокомплект» (г.Тренинги – «Современные технологии развития оптовых предприятий торговли». Семинары – «Комплексные программы сопровождения
Ростов – на - Дону) работы предприятий (бухгалтерский учет, аналитика, маркетинг, логистика)».

Предыдущая занятость;
Период: март 2016 г. - октябрь 2016 г.
Организация: ООО «Старый Пекарь» г. Саратов
Должность: Коммерческий директор.
Обязанности, Оперативное управление сбытом кондитерских изделий производственного предприятия. Создание структуры подразделений Отдела Продаж по
достижения: направлениям – федеральная дистрибьюция, оптовый канал сбыта, федеральные ритейлеры. Маркетинг, стратегическое и оперативное планирование.
Ввод ассортимента в локальные и Федеральные сети – «Пеликан» (Самара), «Наш Продукт», «Чак-Чак» (Казань). Разработаны и выполнены
маркетинговые программы по продвижению продукта в оптовые каналы сбыта Саратовской и Самарской области.
Период: март 2012 г. - март 2016 г.
Организация: ИП Давыдов Р.А. (ООО «Давыдов и К») г. Саратов
Должность: Коммерческий директор.
Обязанности, Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия по производству и реализации «Восточных Сладостей» Т.М. «Звезда Востока».
достижения: Создание структуры подразделений Отдела Продаж по направлениям – дистрибьюция, оптовый канал сбыта, ритейлеры, собственные торговые точки.
Обеспечение плановой рентабельности работы подразделений предприятия. Реструктуризация производственной базы предприятия. Маркетинг,
стратегическое и оперативное планирование. Созданы дистрибьюторские каналы сбыта продукции на территории Саратовской, Пензенской, Самарской
области, Башкирии, Татарстана. Ввод ассортимента в локальные и Федеральные сети – «Магнит», «Пятерочка», «Бахетле», «Байрам», «Гроздь», во
все сети г. Саратова. Разработаны и выполнены маркетинговые программы по продвижению продукта. Создан Отдел логистики, который обеспечивает
доставку продукции в любой город Европейской части РФ. Объем производства и реализации продукции увеличен на 400%. Оптимизирован кадровый
состав, затратные статьи бюджета, валовая прибыль предприятия выросла на 160%.
Период: март 2011 г. - февраль 2012г.
Организация: ООО «АВС Продукт» г. Энгельс (Саратовская область)
Должность: Директор по продажам
Обязанности, Оперативное управление Торговым Отделом Производственно-Коммерческого предприятия по производству и реализации специй, приправ, бакалеи,
достижения: киселей собственного производства. Реструктуризация Регионального отдела продаж. Стратегическое и оперативное планирование, выполнение
плановых задач работы подразделений. Создание дистрибьюторских каналов сбыта в регионах Р.Ф. Разработка и сопровождение маркетинговых
программ по продвижению продукта на местный и региональный рынок. Оптимизация условий, согласование, ввод продукта в матрицы Федеральных и
локальных сетей прямыми поставками и через дистрибьюторские контракты. Ввод ассортимента в сети «ДИКСИ», «МАКСИ», «Матрица», «Пятерочка»,
«Карусель», «Перекресток». Отбор, адаптация, обучение персонала. Оптимизация работы служб сопровождения. Взаимодействие с Производственным
Отделом и П.Э.О. для оптимизации рентабельности работы производственных мощностей, складской и транспортной логистики. Объем производства и
реализации увеличен на 120%, валовая прибыль выросла на 80%.
Период: июнь 2008 г. - февраль 2011г.
Организация; ООО «Саратов-Лавр» (Группа Компаний «Аллегро») г. Саратов
Должность: Директор по продажам (Заместитель Генерального директора)
Обязанности, Оперативное управление Торговым Отделом Производственно-Коммерческого предприятия по производству и реализации специй, приправ и бакалеи
достижения: собственного производства и дистрибьюторских контрактов. Реструктуризация Регионального отдела продаж. Оптимизация работы Обособленных
Подразделений в г. Пенза и Самара. Открытие О.П. в г. Ростов-на-Дону. Стратегическое и оперативное планирование, обеспечение выполнения
плановых задач работы подразделений Торгового Отдела и О.П. Оперативное управление сетью оптовых и оптово-розничных Фирменных Торговых Точек.
Создание дистрибьюторских каналов сбыта в регионах Р.Ф. Экспортные сделки по поставке товара в Беларусь и Казахстан. Разработка и
сопровождение маркетинговых программ по продвижению продукта на местный и региональный рынок, В.Э.Д. Оптимизация условий, согласование, ввод
продукта в матрицы Федеральных и локальных сетей прямыми поставками и через дистрибьюторские контракты. Ввод и расширение ассортимента в
магазинах и гипермаркетах «Магнит». Подготовка к вводу в матрицу «АШАН», «Перекресток», «Карусель», «МЭТРО», «РЕАЛ». Отбор, адаптация,
обучение персонала. Оптимизация работы служб сопровождения ТГ «Аллегро». Взаимодействие с Производственным Отделом и П.Э.О. для оптимизации
рентабельности работы производственных мощностей, складской и транспортной логистики. Обеспечение плановой рентабельности работы
подразделений Торгового Отдела.
Период: ноябрь 2004 г. - апрель 2006г.
Организация: Саратовский Филиал ОАО «Красный Восток» (г. Казань).
Должность: Начальник отдела продаж.
Обязанности, В подчинении – cупервайзер розничного отдела продаж, торговые представители по городу и региону, менеджер по ключевым клиентам,
достижения: эксклюзивная команда менеджеров на базе дистрибутора, техники VIS (установка и обслуживание «кегового» оборудования). Взаимодействие с 4
дистрибуторами в городах Саратов, Балаково, Пенза. Разработка, внедрение и сопровождение программ стабилизации и увеличения объемов продаж
пивоваренной продукции ОАО «ПО «Красный Восток–Солодовпиво» на территории Саратовской и Пензенской обл. Ввод продукции в локальные сети
Саратова, Пензы. Выполнены плановые и целевые задачи Ц.О. в полном объеме.
Период: май 2004г. - октябрь 2004 г.
Организация: Сбытовая сеть магазинов «Пятёрочка» в г. Саратове
Должность: Начальник Дирекции Эксплуатации Сбытовой Сети «Пятерочки» (ООО «Волгаторг»)
Обязанности, Оперативное управление работой Дирекции; планирование и бюджетирование, контроль и мотивация сотрудников, разработка Т.З. для
достижения: Компании-Правообладателя, коммерческая оценка новых объектов, разработка планировок новых объектов. Выполнение стратегических и оперативных
планов развития магазинов «5». Вывод локальной сети на заданный плановый товарооборот. Формирование ассортиментной матрицы для всех форматов
магазинов, проведение семинаров и тренингов для персонала. Взаимодействие с Дирекциями по вопросам эксплуатации объектов Сбытовой Сети.
Обеспечение бесперебойной деятельности магазинов и подразделений сопровождения. Отработка и решение функциональных вопросов с контролирующими
и фискальными органами администрации города и области.
Период: май 2003г. - май 2004г.
Организация: ОАО «КонСар» («Кондитерская фабрика «Саратовская»)
Должность: Начальник Отдела Местных Продаж (в подчинении более 60 человек.)
Обязанности, Оперативное управление подразделениями оптового и розничного отделов сбыта продукции кондитерской фабрики. Дистрибуция продукции фабрики на
достижения: территории Саратова, Энгельса и Саратовской области. Оптовые продажи; сеть «собственных» оптовых и мелкооптовых торговых точек (5),
обеспечение продаж продукции фабрики всем оптовым операторам «местного» рынка. Розничные продажи; сеть «собственных» магазинов и розничных
торговых точек (7). Поставка товара «ритейлам» г. Саратова, г. Энгельса и Саратовской области («Магнит», «Гроздь», «В Яблочко», «Минима»,
«Социализм», «Пятерочка», «Макс-ЛЗ»).
Период: июнь 1999г. - июнь 2000г.
Организация: Саратовский Филиал ЗАО «Тандер» (Сеть магазинов «Магнит»)
Должность: Супервайзер Отдела Продаж, Директор магазина, Менеджер сети магазинов-дискаунтеров.
Обязанности, Торговый представитель «вэнселлинга», супервайзер оптового отдела продаж С.Ф. ЗАО «Тандер». И.О. Начальника Отдела Продаж Саратовского
достижения: филиала. После реструктуризации филиала, назначен на должность директора первого магазина-дискаунтера «Магнит» в г. Саратов. Самостоятельно
выполнил все действия по регистрации, подготовки помещения магазина к открытию и запуску «Магнита». Запуск в работу 3-х магазинов «Магнит» в
Саратове. Далее назначен на должность менеджера сети магазинов «Магнит». Анализ рынка «ритейла», поиск и подготовка к эксплуатации объектов,
расчет рентабельности работы магазинов, обеспечение выполнения всех видов работ по запуску объектов. Взаимодействие с контролирующими
органами по обеспечению своевременного ввода в эксплуатацию магазинов, регистрация объектов, лицензирование. Набор, обучение, адаптация
персонала магазинов. Дополнительное обучение на Семинарах по «Технике продаж» и «Управлению персоналом».

Дополнительные сведения; Опытный пользователь ПК, Интернет, «Home Office».
Личный автомобиль; Тойота «Авенсис», категория «В,С».
Личные качества: Коммуникабельность, ориентированность на достижение конечного результата. Высокая работоспособность, гибкость в управлении персоналом, стратегическое мышление.