Территориальный менеджер по продажам

Обязанности:
1. Руководство отделом продаж Общего Прайса на дистрибуторе согласно годовой концепции развития отдела.
2. Обеспечение ежемесячного выполнения планов и КПР отделом продаж Общего Прайса на дистрибуторской компании.
3. Регулярное контактирование с представителями поставщиков-производителей компании с целью развития контрактов на дистрибуторе.
4. Взаимодействие со смежными отделами и направлениями компании дистрибутора, с целью эффективной работы отдела.
5. Планирование и организация мероприятий и действий направленных на развитие показателей отдела по разным критериям развития.
6. Разработка, внедрение и контроль стандартов работы отдела.
7. Своевременное предоставление отчетности руководству компании, согласно стандартов отчетности.
Функции:
1. Подбор персонала в отдел на позиции торговый представитель, супервайзер.
2. Разработка схем материальной мотивации отдела.
3. Разработка мероприятий по не материальной мотивации агентов, команд, отдела.
4. Постановка планов и КПР внутри отдела ежемесячно.
5. Начисление ЗП отделу.
6. Разработка маркетинговых мероприятий по контрактам с целью увеличения объемов продаж и увеличение доли рынка контрактов.
7. Развитие профессиональных качеств супервайзеров путем проведения теоретического тренинга в классе для супервайзеров.
8. Развитие профессиональных качеств супервайзеров путем проведения полевого тренинга супервайзеров при совместной полевой работе с агентами.
9. Проведение полевых обучений с агентами по технике продаж, согласно стандартов компании.
10. Проведение полевых аудитов с целью фиксирования Стандартов присутствия Миск-Дисплеев на территориях, с целью контроля качества работы агентов.
11. Проведение встреч - переговоров с ключевыми клиентами.
12. Осуществление контроля полевой работы агентов с помощью программы ARM менеджер, по критериям: выход на работу; движение по маршруту; результативность визитов и т.д.
13. Проведение еженедельного собрания отдела с целью подведения недельных итогов работы отдела, команд и агентов по КПР месяца, выявление пониженных трендов динамики выполнения КПР и разработка предложений с целью изменения трендов выполнения КПР в сторону динамики увеличения.
14. Ежедневный контроль работы супервайзеров и агентов согласно разработанных на текущий месяц планов активности.
15. Еженедельный контроль над динамикой изменения дебеторской задолженности по командам согласно стандартам компании.
16. Своевременное и корректное предоставление отчетов разных форм для производителей и руководства компании.
Достижения:
1. По сравнению с аналогичным периодом 2013г. и 2014г. отдел показал рост продаж на 28%.
2. Разработана и покрыта территория половины области с увеличением продаж в 4 раза (250 т.р. до 1 млн.руб.)
3. Организован теоретический тренинг в классе для всего состава отдела продаж по технике продаж.
4. Разработаны и внедрены стандарты работы агентов и супервайзеров.
5. Организовано и ежемесячно проводится не материальное соревнование на лучшего агента команды, отдела с вручением переходящих призов.
6. Разработана и внедрена в работу система не материал. мотивации к соревнованию среди агентов -- рейтинги.
7. Увеличилось АКБ на 64% (646 ТТ до 1000 ТТ).
8 Увеличился объем продаж на 60% с 2,5 млн.руб. до 4 млн.руб.
9. Проведена ротация кадров по агентам, с целью получения мотивированного на достижение целей отдела продаж.

1. Осуществление эффективного развития бизнеса компании по 6-ти контрактам на территории обслуживания компании, 14 филиалов по стране.
2. Устойчивое развитие продаж данных 6 контрактов.
3. Разработка мотивационных схем для сотрудников компании
4. Разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
5. Регулярное контактирование с производителями по этим 6-ти контрактам, с целью получения доп.инвестиций в развитие и получение доп. Улучшений коммерческих условий сотрудничества по контрактам.
6. Проведение презентаций и собраний с составом отделов продаж компании.
7. Личные встречи, переговоры с потенциальными ключевыми клиентами компании, с целью начала сотрудничества.
8. Совместная работа в полях с торговыми представителями, их обучение.
9. Анализ развития контрактов.
10. Отчетность руководству компании по стандарту отчетности.

Обязанности:
- Осуществление эффективного развития бизнеса на территории Саратовской
- Увеличение объема продаж на ввереной территории.
- Выполнение ежемесячного плана закупа дистрибутора.
- Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора.
- Соблюдение территориальной и ценовой политики компании на вверенной территории.
- Мониторинг дистрибуторов на ввереной территории.
- Соблюдение стандартов работы компании.
- Предоставление необходимой отчетности в центр.офис компании.
- Проведение переговоров с ключевыми лицами дистрибуторов.
- Осуществление и контроль выполнения планов продаж от дистрибутора.
- Анализ и планирование необходимых мероприятий по продвижению продукции.

Функции:
- Анализ текущей ситуации, планирование и подготовка ресурсов для развития эффективных продаж на территории.
- Набор персонала эксклюзивных команд во главе с супервайзерами.
- Осуществление обучения супервайзеров компании.
- Осуществление теоретических и полевых обучений эксклюзивных команд.
- Проведение необходимых тестирований по результатам обучений.
- Проведение полевых аудитов и сопровождений с командой.
- Подготовка и проведение необходимых мотивирующих мероприятий для команд.
- Контроль и оценка выполнения плановых показателей командами.
- Контроль за соблюдением стандартов работы команд.
- Проведение и контроль за проведением переговорных процессов по ключевым клиентам.
- Планирование активного маркетинга, бюджета и объемов продаж по ключевым клиентам на ввереной территории.
- Контроль по предоставлению необходимой отчетности по дистрибуторам и супервайзерам компании.
- Организация мероприятий и действий по увеличению объемов продаж по всем каналам продаж на ввереной территории.

Достижения:
- Рост объемов продаж к прошлому году.
- Ввел стандарты работы компании на всей территории ответственности.
- Успешно провел квартальную акцию по мотивации агентов и супервайзеров.
- Провел аттестацию штата сотрудников на уровне супревайзеров и ТП.
- Разработал и проводил трейд-маркетинговын акции направленные на продвижение ТОП ассортимента.
- Провел планирование и бюджетирование на 2013 год по вверенной территории

Обязанности:
- Осуществление эффективного развития бизнеса на территории Саратовской
- Увеличение объема продаж на ввереной территории.
- Выполнение ежемесячного плана закупа дистрибуторами.
- Контроль за дебиторской задолженностью дистрибуторов.
- Соблюдение территориальной и ценовой политики компании на вверенной территории.
- Мониторинг дистрибуторов на ввереной территории.
- Соблюдение стандартов работы компании.
- Предоставление необходимой отчетности в центр.офис компании.
- Проведение переговоров с ключевыми лицами дистрибуторов.
- Осуществление и контроль выполнения планов продаж от дистрибуторов.
- Анализ и планирование необходимых мероприятий по продвижению продукции.

Функции:
- Анализ текущей ситуации, планирование и подготовка ресурсов для развития эффективных продаж на территории.
- Набор персонала эксклюзивных команд во главе с супервайзерами.
- Осуществление обучения супервайзеров компании.
- Осуществление теоретических и полевых обучений эксклюзивных команд.
- Проведение необходимых тестирований по результатам обучений.
- Проведение полевых аудитов и сопровождений с командой.
- Подготовка и проведение необходимых мотивирующих мероприятий для команд.
- Контроль и оценка выполнения плановых показателей командами.
- Контроль за соблюдением стандартов работы команд.
- Проведение и контроль за проведением переговорных процессов по ключевым клиентам.
- Планирование активного маркетинга, бюджета и объемов продаж по ключевым клиентам на ввереной территории.
- Контроль по предоставлению необходимой отчетности по дистрибуторам и супервайзерам компании.
- Организация мероприятий и действий по увеличению объемов продаж по всем каналам продаж на ввереной территории.

Достижения:
- Набрал персонал эксклюзивных команд с супервайзерами на территории Саратовской
- Провел качественный мониторинг всех дистрибуторов по территории Саратовской
- Провел 10 полевых треннингов тренера для супервайзеров компании.
- Провел 2 теоретических тренинга для эксклюзивных команд.
- Ввел стандарты работы компании на всей территории ответственности.
- Подготовил и провел квартальную акцию по мотивации агентов и супервайзеров.
- Провел планирование и бюджетирование на 2010 год по ввереннй территории

Организация работы отдела продаж по области Саратовской, части Самарской, части Волгоградской. Выполнение ежемесячных планов продаж по тоталу и отдельным направлениям. Увеличение объемов продаж на территории ответственности. Обучение сотрудников отдела продаж технике продаж, Курирование и "ведение"ключевых клиентов компании на территории ответственности. Анализ, планирование мероприятий по продвижению продукции на ввереной территории.
За время работы на должности, из шести месяцев, три месяца отдел в главе со мной занимал первые места среди 14 отделов по России. Один месяц-второе место, и один месяц третье место, по результатам проводимых ежемесячных соревнований. Принял, развил, сплотил, замотивировал коллектив сотрудников отдела продаж -- в единую команду достигающую поставленных задач. Провел 16 теоретических тренингов для отделов продаж, как своего, так и для отдела по г. Саратову.

Обязанности:
- Осуществление эффективного развития бизнеса на территории Саратовской, Пензенской области.
- Увеличение объема продаж на ввереной территории.
- Выполнение ежемесячного плана закупа дистрибуторами.
- Контроль и соблюдение сроков оплаты дебиторской задолженности дистрибуторов.
- Соблюдение территориальной и ценовой политики компании на вверенойтерритории.
- Мониторинг дистрибуторов на ввереной территории.
- Соблюдение стандартов работы компании.
- Предоставление необходимой отчетности в центр.офис компании.
- Проведение переговоров с ключевыми лицами дистрибуторов.
- Осуществление и контроль выполнения планов продаж от дистрибуторов.
- Анализ, планирование, разработка, согласование, запуск, контроль необходимых маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.

Функции:
- Анализ текущей ситуации, планирование и подготовка ресурсов для развития эффективных продаж на территории.
- Набор персонала эксклюзивных команд во главе с супервайзерами.
- Осуществление обучения супервайзеров компании.
- Осуществление теоретических и полевых обучений эксклюзивных команд.
- Проведение необходимых тестирований по результатам обучений.
- Проведение полевых аудитов и сопровождений с командой.
- Подготовка и проведение необходимых мотивирующих мероприятий для команд.
- Контроль и оценка выполнения плановых показателей командами.
- Контроль за соблюдением стандартов работы команд.
- Проведение и контроль за проведением переговорных процессов по ключевым клиентам.
- Планирование активного маркетинга, бюджета и объемов продаж по ключевым клиентам на ввереной территории.
- Контроль по предоставлению необходимой отчетности по дистрибуторам и супервайзерам компании.
- Организация мероприятий и действий по увеличению объемов продаж по всем каналам продаж на ввереной территории.

Достижения:
- Провел качественный мониторинг всех дистрибуторов по территории Саратовской области.
- Закрыл одного и ввел двух дистрибуторов на территории Саратовской области.
- Ввел стандарты работы компании на всей территории ответственности.
- Подготовил и провел месячную акцию по мотивации агентов и супервайзеров.
- Провел планирование и бюджетирование на 2009 год по каналу ключевые клиенты.

Обязанности:
- Осуществление эффективного развития бизнеса на территории Саратовской, Пензенской, Ульяновской областях.
- Увеличение объема продаж на ввереной территории.
- Выполнение ежемесячного и квартального плана закупа дистрибуторами.
- Контроль за дебиторской задолженностью дистрибуторов.
- Соблюдение территориальной и ценовой политики компании на вверенной территории.
- Мониторинг дистрибуторов на ввереной территории.
- Соблюдение стандартов работы компании.
- Предоставление необходимой отчетности в центр.офис компании.
- Проведение переговоров с ключевыми лицами дистрибуторов.
- Осуществление и контроль выполнения планов продаж от дистрибуторов.
- Анализ и планирование необходимых мероприятий по продвижению продукции.

Функции:
- Анализ текущей ситуации, планирование и подготовка ресурсов для развития эффективных продаж на территории.
- Набор персонала эксклюзивных команд во главе с супервайзерами.
- Осуществление обучения супервайзеров компании.
- Осуществление теоретических и полевых обучений эксклюзивных команд.
- Проведение необходимых тестирований по результатам обучений.
- Проведение полевых аудитов и сопровождений с командой.
- Подготовка и проведение необходимых мотивирующих мероприятий для команд.
- Контроль и оценка выполнения плановых показателей командами.
- Контроль за соблюдением стандартов работы команд.
- Проведение и контроль за проведением переговорных процессов по ключевым клиентам.
- Планирование активного маркетинга, бюджета и объемов продаж по ключевым клиентам на ввереной территории.
- Контроль по предоставлению необходимой отчетности по дистрибуторам и супервайзерам компании.
- Организация мероприятий и действий по увеличению объемов продаж по всем каналам продаж на ввереной территории.

Достижения:
- Набрал персонал эксклюзивных команд с супервайзерами на территории Саратовской и Ульяновской областей за месяц.
- Провел качественный мониторинг всех дистрибуторов по территории Саратовской, Пензенской, Ульяновской областей за месяц.
- Провел 14 полевых треннингов тренера для супервайзеров компании.
- Провел 4 теоретических тренинга для эксклюзивных команд.
- Ввел стандарты работы компании на всей территории ответственности.
- Ввел 3 вида нематериальной мотивации агентов.
- Подготовил и провел квартальную акцию по мотивации агентов и супервайзеров.
- Провел планирование и бюджетирование на 2008 год по каналу ключевые клиенты.
- Увеличил количество активной клиентской базы на территории: Саратовская область на 100%; Пензенская область на 70%; Ульяновская область на 100%.
- Увеличил объемы продаж от дистрибутора на территории: Саратовской области с 300 т.р до 3900 т.р.; Пензенской обл. с 611 т.р до 5000 т.р.; Ульяновской обл. с 94 т.р. до 3000 т.р. за время с августа 2007 года по апрель 2008 года.
- Выполнял квартальный план закупа дистрибуторов.
- Рост объемов закупа дистрибуторов с июля по декабрь 2007 года составил на территории Саратовской обл.- с 533т.р до 3500 т.р; Пензенской обл.- с 2400 т.р. до 7000 т.р.; Ульяновской обл. с 366 т.р. до 2700 т.р.

Функции:
- Обеспечение выполнения плана продаж компании
- Увеличение объема продаж дистрибутора
- Контроль наличия продукции на складах дистрибутора
- Стратегическое планирование развития региона
- Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора
- Управление эксклюзивной командой (4 супервайзера, 20 торговых представителей, 10 мерчендайзеров)
- Мониторинг рынка, участие в маркетинговых мероприятиях
продвижение продукции компании;
- Анализ продаж; отчетность;
- Создание эффективной схемы покрытия розничных точек на территории
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 66 % за 3 месяца (с 10050 тыс. руб. до 16673 тыс. руб.)
- Увеличение активной клиентской базы на 10 % за 3 месяца (на 135т.т.)
- Заключение эксклюзивного договора с СГУ (установка 10 шт. эксклюзивного холодильного оборудования)

Функции:
- планирование, обучение, контроль, оценка и мотивация команды подчиненных торговых представителей (8 человек) в целях достижения поставленных задач по дистрибуции и объему продаж
- контроль за своевременным поступлением денежных средств от клиентов
- регулярный аудит торговых точек с целью выявления факта оплаты задолженности, осмотра ассортимента и наличия товара, регулярности посещения и качества самостоятельной работы торговых агентов
Достижения:
- разработал и внедрил план развития профессиональных навыков агентов – провел 60 тренингов
- провел работу по оптимизации маршрутов агентов, скорректировано 40 маршрутов
- разработал и внедрил программу по открытию дополнительных мест продаж в торговых точках (открыто 10 новых мест продаж)
- успешно начал эксперимент компании по установке открытых дисплеев (установил-5 открытых кассовых модулей; 3 открытые горки)
- обосновал введение дополнительного гросс-агента, результат- увеличение объема продаж с той же территории с 550т.р. до 650т

- Регулярное посещение торговых точек на закрепленной территории
- обеспечение постоянного наличия, максимальной представленности продукции в закрепленных торговых точках.
- развитие закрепленного сектора – поиск новых клиентов
- контроль дебиторской задолженности по клиентам
- мерчендайзинг, установка необходимого для развития бизнеса оборудования
- проведение необходимых переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
- увеличил количество рабочей базы клиентов с 70 т.т. до 95 т.т.
- успешно начал на своей территории эксперимент компании по установке накассовых кубов – установил 40 кубов
- увеличил объем продаж с 450 т.р. до 620 т.р.