Региональный представитель

Описание

1993-1999 Саратовский Государственный Технический Университет, спец. Экономист-менеджер.
1989-1993 Саратовский Техникум Электронных Приборов им. Яблочкова, спец. Техник-Технолог.
1999 Тренинги по продажам “Преодоление возражений при работе с клиентами”.
2002 Тренинг «Техника продаж».
2008 Тренинг «Искусство ведения переговоров»

Февраль 2013 — по настоящее время ООО "Южный Двор-70". Розничная торговля, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля). Должность: Аналитик. Анализ работы розничной сети - матрица, наценка. Работа в системе госзакупок (тендерный отдел) - поиск, подготовка, заключение договоров, контроль за поставкой продукции, согласно госконтрактов. Работа с ключевыми клиентами Газпром, МРСК, СНГ и т.д. Увеличены наценка, объемы продаж.

Октябрь 2012 —февраль 2013, ООО "Фортуна". Розничная торговля. Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля). Должность: Менеджер по продвижению. Поиск новых поставщиков бытовой химии, работа с ключевыми покупателями, оптимизация "матрицы" в т/с "Барс". Достижения- заключен договор с Газпром-Межрегионгаз" на поставку туал. бумаги, выполнение планов.

06.2012- по .2012 ООО «Пирамида.Строй». Оптово-розничные продажи строительных материалов.
Должность: Руководитель отдела продаж. Создание и увеличение отдела продаж по работе с розничными точками г.г.Саратов, Энгельс и области. Ежедневный контроль работы торговых представителей (3 чел.). Координация и контроль работы менеджеров отдела продаж (4 чел.). Работа с тендерами. Логистика (временное выполнение обязанностей «начальника транспортного цеха»).

09.2010-04.2012г. ООО «БЛЮЗ-ПРОФИ». Оптово-розничные продажи строительных материалов.
Должность: Начальник отдела продаж. Организация и поддержание сбыта продукции. Ежедневный контроль работы менеджеров отдела продаж. Ведение работы розничных магазинов (5шт). Прием на работу, аттестация продавцов-консультантов, менеджеров. Установление и контроль отпускных цен. Анализ и систематизирование клиентской базы. Разработка и внедрение рекламных кампаний (акций).

12.2008-08.2010г. ИП Гадышев А.Ю. Оптово-розничные продажи строительных материалов.
Должность: Коммерческий директор. Создание бизнеса «с нуля». Анализ рынка, выработка стратегии продаж, установление и поддержание отношений с поставщиками, ценообразование. Открытие розничного магазина, подбор и контроль персонала. Достижения — организован стабильный рынок сбыта, результативное участие в тендерных компаниях.

02.2007-12.2008г. ООО «Коттон Клаб». Производство и реализация гигиенической продукции.
Должность: Региональный представитель. Работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами. Переговоры с ключевыми клиентами и руководством сетевых магазинов, полевые тренинги с торговыми представителями, разработка мотивационных программ для торговых представителей, контроль выполнения поставленных задач. Достижения - заключение договора с ТД «АББат» (т/с «Рубль Бум»); существенно увеличены объемы продаж, дистрибьюция торговых марок «Я Самая», «Аура», «Просто Чисто».

08.2006-11.2006г. ОАО «Вимм-Биль-Данн». Производство и реализация молочной продукции.
Должность: Региональный менеджер. Еженедельное и ежедневное планирование отгрузок и продаж дистрибьюторов. Планирование и контроль работы отдела продаж. На территории сектора три дистрибьютора плюс один оптовик, три команды с торговыми представителями на базе дистрибьюторов (всего 31 человек). Планирование, разработка, контроль по проведению трейд – маркетинговых мероприятий. Работа по претензиям и письмам дистрибьюторов. Достижения - систематизирована работа ТП, выполнение планов продаж 98-101%.

09.2001- 08.2006г. ОАО «ПКК «Весна». Производство и реализация бытовой химии и парфюмерии.
Должность: Региональный менеджер. Непосредственное руководство деятельностью отдела продаж. Ежемесячное планирование продаж продукции в денежном выражении и по товарным группам. Разработка трейд – маркетинговых мероприятий. Проведение аттестаций торговых представителей. Контроль за предоставлением региональным отделом в установленные сроки качественных отчетов. Работа по продвижению новинок в сети г. Саратова. Достижения – построен рынок сбыта (работа с т/сетями, Выделенный Отдел ТП – 7 человек), заключены новые субдистрибьюторские договора.

Автомобиль, футбол, волейбол.
2 дочери. Не курю.
Права кат.B,C; личный автомобиль, ПК.
Исполнителен, пунктуален, обязателен, высокая ответственность.