Региональный коммерческий представитель

Планирование и развитие продаж в регионе;
Поиск дистрибьюторов;
Проведение переговоров с покупателями и заключение договоров;
Контроль ДЗ;
Разработка мероприятий для увеличения объёмов продаж;
Составление отчётности по продажам в регионе.

□ набор и обучение персонала;
□ составление маршрутов на основе разработанной матрицы посещений;
□ руководство командой торговых представителей (14 человек);
□ постановка и контроль выполнения плановых заданий по продажам
□ контроль дебиторской задолженности;
□ мониторинг и анализ рынка;
□ администрирование
□ проведение тренингов по основам продаж для команды торговых представителей.

Организация продаж на территории Саратовской и Пензенской области;
Взаимодействие с командами торговых представителей дистрибьюторов: полевое сопровождение и аудит, разработка и постановка индивидуальных заданий для ТП, контроль исполнения, проведение собраний, презентаций;
Составление плана продаж;
Обеспечение выполнения планов по объемам продаж и дистрибьюции на подотчетной территории;
Управление базой данных мест продаж на подотчетной территории;
Координация деятельности дистрибьютора и контроль ценовой политики;
Решение оперативных вопросов с Дистрибьютором;
Обеспечение своевременных платежей за поставленную продукцию;
Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у партнеров и дистрибьютора;
Постоянная работа по увеличению рынка сбыта, поиск субдистрибьюторов, оптовиков, традиционных каналов сбыта;
Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений;
Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, направленных на повышение эффективности продаж;
Оперативное представление всей необходимой информации по закрепленному рынку сбыта, конкурентному положению продукции и т.п.
Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе;
Составление понедельного и ежемесячного плана собственной работы, ведение всей необходимой отчетности;

□ набор и обучение персонала;
□ составление маршрутов на основе разработанной матрицы посещений;
□ постановка и контроль выполнения плановых заданий по продажам
□ контроль дебиторской задолженности;
□ мониторинг и анализ рынка;
□ проведение тренингов по основам продаж для команды торговых представителей.

- набор и обучение торговых представителей
- активные оптовые продажи строительного инструмента
- увеличение объемов продаж на закрепленной территории.
- увеличение представленности товара, презентация новинок/акций
- контроль своевременности отгрузок, оплат, возврата товара/документов
- составление коммерческих предложений
- ведение переговоров с целью привлечения новых клиентов

набор и обучение персонала;
составление маршрутов на основе разработанной матрицы посещений;
руководство командой торговых представителей – мотивация, обучение, постановка и контроль выполнения плановых заданий по продажам (оборот, доли основных групп, рентабельность);
мониторинг и анализ рынка

- руководство командой торговых представителей и мерчандайзеров
- постановка и контроль выполнения плановых заданий
- контроль дебиторской задолженности;

- работа с розничными торговыми точками;
- выполнение планов по дистрибьюции и продажам;
- расширение клиентской базы;
- мерчандайзинг;
- уменьшение дебиторской задолженности.