Заместитель директора, коммерческий директор, начальник отдела продаж, управляющий

Сбытовая структура крупного производственно-коммерческого холдинга. ООО "ПКФ "Сатурн"-крупнейший производитель и продавец масло-жировой продукции в регионе. Продукты питания, оптовая торговля (масло-жировая продукция: спред, масло, сыр, сметана, кондитерские изделия), ТМ «Домашнее Покровское», «Салатино», «Моцарелла».
Основные обязанности:
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений торгового дома (отдел маркетинга, отдел логистики, отдел продаж) направление их деятельности на закрепление достигнутых результатов и дальнейшее развитие с учетом социальных и рыночных приоритетов;
- курирование продаж за пределами Саратовского региона (в пределах РФ);
- курирование осуществления внешнеэкономической деятельности (Республика Казахстан, Узбекистан);
- управление и координация деятельности трёх региональных менеджеров, трёх территориальных менеджеров региональных представительств (Волгоградский, Самарский, Краснодарский регионы);
- ведение VIP-клиентов;
- развитие региональных продаж с поиском новых перспективных регионов для расширения территории продаж;
- мониторинг ситуации на новых рынках (в пределах и за пределами РФ) с выездом в регионы, проведение аналитической работы по определению коммерческого предложения клиентам;
- успешный опыт ведения переговоров с крупными стратегическими партнёрами о заключении договора сотрудничества на наиболее выгодных условий для торгового дома (ООО "Претендент"; г. Пенза, ООО "Ассоль"; г. Оренбург, ООО "Юнит"; г. Челябинск, ООО "Арла Фудс Артис"; г. Санкт-Петербург, ООО "Аллигатор"; г. Москва);
- непосредственное участие в решении кадровых вопросов (принятие и увольнение работников), обучение персонала, постановка перед сотрудниками целей и задач, разъяснение путей их достижения;
- разработка и проведение ценовой политики, удовлетворяющей тактике и стратегии деятельности организации, предполагающей повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой холдингом продукции, в т. ч. участие в разработке способов снижения себестоимости производимой продукции посредством воздействия (прямого или косвенного) на различные факторы, влияющие на себестоимость;
- разработка и составление бизнес-планов по различным направлениям деятельности (вход на рынок с новой продукцией, открытие новых рынков, "разработка" новых клентов и т. д.);
- непосредственное участие в планировании деятельности торгового дома, составление ежемесячных планов работы региональных представительств, разработка и обоснование плана продаж и развития ежегодно, ежеквартально, ежемесячно.
Основные достижения в данной должности:
- открытие трёх новых региональных представительств в г. Самара, г. Волгоград, г. Краснодар;
- увеличение объёма продаж в представительствах на 10-12 %, по VIP-клиентам на 20-25 %, средний прирост продаж за счёт появления новых клиентов - 7,5 % ежемесячно.
В прямом подчинении 30 сотрудников, контролируемый ежемесячный оборот 40-50 млн. руб.

Основные обязанности:
- контролирование (регулирование) деятельности менеджеров по продажам и иного нижестоящего персонала (управление и координация работы 2-х менеджеров по продажам, 15-ти прямых продавцов);
- непосредственное ведение управленческого учёта деятельности структурного подразделения, фактическое ведение бухгалтерской отчётности, предоставление административной и финансовой отчётности вышестоящему руководству;
- успешный опыт ведения переговоров с крупными стратегическими партнёрами (поставщиками) о предоставлении наиболее выгодных условий сотрудничества;
- решение кадровых вопросов (принятие и увольнение работников), обучение персонала, постановка перед персоналом целей и задач, разъяснение путей их достижения;
- составление планов работы структурного подразделения, текущее, кратко- и среднесрочное планирование деятельности, формирование бюджетов на основании управленческого учёта, определение перспективных направлений развития поквартально, участие в разработке коммерческой стратегии организации.
Основные достижения в данной должности:
- после оптимизации общей системы управления и организации, упорядочения и модернизации системы контроля и учёта достигнуто увеличение объёмов продаж на 20-25 % за полгода, дальнейший рост – 5-7 % / полугодие, рост уровня рентабельности бизнеса на 3-5 %;
- открытие двух новых магазинов.
В подчинении 17 человек, курирование функционирования пяти магазинов розничной торговли средней площадью 50 кв. м., контролируемый ежемесячный оборот более 5 млн. руб.

Основные обязанности в данной должности:
- обязанности, связанные с осуществлением и стимулированием продаж;
- обеспечение необходимых запасов ТМЦ;
- составление отчётности о движении ТМЦ и денежных средств, предоставление данной отчётности вышестоящему начальству.