Бизнес- тренер

Описание

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Николаев Денис Анатольевич
--------------------------------------------------------------------------------
Мужчина, 47 лет, родился 10 декабря 1974
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Моб. тел.: +7 (937) 224 85 55
--------------------------------------------------------------------------------
Email: ndabox@yandex.ru
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Проживаю: г. Саратов
--------------------------------------------------------------------------------
Семейное положение: Женат, один ребенок.
--------------------------------------------------------------------------------
Гражданство: Россия
--------------------------------------------------------------------------------
Готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
--------------------------------------------------------------------------------
Инженер по обучению/руководитель направления обучения
--------------------------------------------------------------------------------

Ключевые навыки

Имею опыт работы с премиальным газовым бытовым отопительным оборудованием в России - 15,5 лет.
Имею опыт разработки обучающих программ для продавцов в розничных точках продажи, монтажных организаций, сервисных центров, проектировщиков, продажи в сервисе, ведение переговоров.
Имею опыт проведения очного обучения персонала партнеров дилерским, проектным, строительным, монтажным и газораспределительным организациям, в том числе через сетевые магазины инженерной сантехники.
Имею опыт проведения web обучения персонала партнеров дилерским, проектным, строительным, монтажным и газораспределительным организациям, в том числе через сетевые магазины инженерной сантехники.
Имею опыт проведения обучения для сотрудников компании с построением системы проверки остаточных знаний и проведения тестирования.
Имею практический опыт запусков, выявления неисправностей, настройки газовых котельных.
Практика ведения проектов с ключевыми партнерами, проведения переговоров, выявления возможностей для роста и развития бизнеса с целью создания долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Умею строить доверительные отношения с людьми, основанные на взаимном уважении.
Планирование, организация и проведение обучающих семинаров для специалистов партнерских компаний.
Имею опыт построения структуры обучения в компании, стандартизации тренингов и тренеров по обучению.

ЭКСПЕРТИЗА:
- 15,5 лет опыта работы с газовым бытовым отопительным оборудованием в России.
- Развитие партнеров в технике продаж газового оборудования, проведению эффективных переговоров. Разработка программ обучения для партнеров: дилерские, проектные, строительные, монтажные, газораспределительные организации, включая сетевые магазины инженерной сантехники.
- Персональная ответственность за ведение проектов с ключевыми партнерами, выявления возможностей для роста и развития их бизнеса с целью создания долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
- Построение сети контактов (клиентской базы) - умею организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы существующих партнеров. Обучение порядка 1000 человек в год (розничные продавцы, монтажники, проектировщики, газовики).
- Создание долгосрочных рабочих отношений, основанных на взаимном уважении.


- Разработка и обеспечение реализации ценовой и коммерческих политик компании.
- Обеспечение планирования, учета, ведение базы организации и проведения обучающих семинаров-презентаций для специалистов партнерских компаний.
- Предпринимательское мышление - нахожу новые возможности развития бизнеса. Просчитываю риски. Выдвигаю предложения по использованию потенциальных возможностей бизнеса для продвижения в новые сферы и направления. Предпочитаю сложные и амбициозные задачи.
- Коммерческая ориентация - умею мыслить в средне- и долгосрочной перспективе, создавая видение работы отдела продаж. Ориентируюсь на финансовые и коммерческие аспекты деятельности компании. Уделяю первостепенное внимание вопросам ценообразования, ценовой политике, прибыли, состоянию рынков, новым возможностям бизнеса и максимальной окупаемости предпринимаемых действий.

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 15,5 лет
--------------------------------------------------------------------------------
Апрель 2008 -- настоящее время
15 лет 5 месяцев
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
ООО филиал в г. Саратов
--------------------------------------------------------------------------------
www.vaillant.ru protherm.ru Является одним из ведущих в мире производителей систем отопления/охлаждения и промышленных установок.
--------------------------------------------------------------------------------
Должность - Старший региональный инженер по обучению Vaillant.
--------------------------------------------------------------------------------
Достижения:
--------------------------------------------------------------------------------
увеличение за счет проведения обучения объемов продаж в 2021 году на 10% к 2020 году;
--------------------------------------------------------------------------------
разработка программ обучения для сервисных специалистов;
--------------------------------------------------------------------------------
разработка программ обучения для продавцов;
--------------------------------------------------------------------------------
разработка программ обучения для монтажников;
--------------------------------------------------------------------------------
проведение порядка 130 семинаров и вебинаров в течении года (порядка 1000 участников);
--------------------------------------------------------------------------------
разработка системы тестирования для проверки остаточных знаний;
--------------------------------------------------------------------------------
разработка технического задания для тренинг-модуля, в котором обрабатывается, хранится информация о участниках семинаров www.academy.vgr-profi.ru ;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
разработка совместно с техническим отделом общих критериев для создания информационной базы по оборудованию от момента продажи, установки, сервисного обслуживания и утилизации;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

совместная работа с представителями завода по адаптации технической информации для проведения тренингов;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
разработка и совместная работа над техническим заданием для интернет модуля для подбора оборудования www.budet-teplo.ru ;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
разработка требований к учебному классу с действующим оборудованием и реализация данного проекта;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
разработка мобильных стендов для обучения партнеров;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
осуществление поддержки партнеров на действующих объектах, связанной с пуско-наладкой, диагностикой и запуском оборудования
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
разработка программ по обучению региональных представителей и контроль остаточных знаний
--------------------------------------------------------------------------------
взаимодействие с разработчиками завода по представленной линейке оборудования завода.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Образование
--------------------------------------------------------------------------------
Высшее
--------------------------------------------------------------------------------
1997
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Физический факультет.
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
--------------------------------------------------------------------------------
2015
--------------------------------------------------------------------------------
БиКонТре
--------------------------------------------------------------------------------
Эффективная продажа корпоративным клиентам (B2B).
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
--------------------------------------------------------------------------------
Права категории B.
--------------------------------------------------------------------------------
Стаж вождения с 1992 года. Успешное прохождение тренингов "контраварийное вождение автомобиля" в 2011 и 2017 г.г..
Увлечения
практическая психология, автомобили.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------