Региональный представитель (декоративная косметика)

Описание

Проживает: Саратов
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер 50 000
Продажи руб.
• FMCG, Товары народного потребления
• Дистрибуция
• Оптовая торговля
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —17 лет 2 месяца
Февраль 2016 — Июнь Татспиртпром, ООО
2016 Саратов
5 месяцев Территориальный менеджер (Сити менеджер)
• Реализация коммерческой политики компании на базе 2 дистрибуторов, запуск продаж с нуля.
• Формирование эксклюзивной команды торговых представителей, мерчендайзеров на базе дистрибутора (в подчинении 6
человек).
• Вывод продукции в локальные сети: Семейный, Гроздь, Глория-Маркет; заключение договоров.
• Формирование локальных трейд-маркетинговых бюджетов, контроль и проведение акций.
• Оценка соответствия торгового персонала стандартам компании.
• Формирование ежемесячных планов по объему и ключевым параметрам работы.
• Внедрение системы учета и отчетности
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Количественная дистрибуция на территории - 80%.
2. Продукция компании представлена во всех сетевых магазинах г. Саратова.
3. Расширение ассортимента в ТС "Семейный", ТС "Гроздь".
4. Выполнение плановых показателей по объему продаж, доли полки, установки "золотых" полок.
Июль 2014 — Февраль Синергия-Маркет, ООО
2016 Саратов
1 год 8 месяцев Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Расчет и оформление доходности контракта для сетевых клиентов, составление коммерческих предложений для сетей.
• Работа с федеральными и региональными ключевыми клиентами (О’КЕЙ, Лента, Метро, Ашан, Магнит, Бристоль, Горилка,
Дьюти-Фри): проведение промо-мероприятий, увеличение заказа, увеличение доли полки.
• Переговоры с руководителями и категорийными менеджерами сетей для получения выгодных коммерческих условий,
увеличения объемов продаж, ценообразования.
• Взаимодействие с дистрибуторами по вопросам коммерческих условий работы с клиентами, логистики, ценообразования,
документооборота.
• Выполнение плановых показателей по объему продаж и стратегических задач компании.
• Руководство и обучение команды: супервайзер, мерчендайзеры, консультанты (в подчинении 11 человек).
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Заключение договора с ТС "Глория-Маркет" на условиях 1,5% ретро бонуса при ассортименте 24 sku, включая импортные
бренды, в том числе 4 sku вино, 3 sku шампанское Vogue.
2. ТС "Семейный": ввела в ассортиментную матрицу: водка "Георгиевская", водка "Ржаной колос", коньяк "Каменный лев",
коньяк "Старая гвардия", коньяк "Царь Тигран", настойка "Капитанский ром". Ежемесячное проведение промо-акций.
Провела переговоры о снижении цены на полке на основные бренды: Беленькая, Мягков.
3. ТС "Палитра вкусов": ввела в ассортимент: водка "Георгиевская", 8 sku импортного вина, 2 sku шампанского Vogue.
Увеличила объем продаж за год на 35%.
4. ТС "Магнит": увеличила долю полки занимаемой продукцией "Синергия" на 40%.
5. Подключила к работе мерчендайзера в г.Балаково и г.Вольск, что позволило увеличить объем продаж в сетевых
магазинах на 15%.
Август 2007 — Июль Индивидуальный предприниматель
2014 Саратов
7 лет Менеджер по работе с клиентами
• Организация продаж услуг с нуля.
• Создание продукта (услуги) и способов продвижения.
• Ведение отчетности.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Выполнение плановых показателей и обеспечение прибыльности.
Январь 2006 — Август Радуга-Боттлерс, ООО
2007 Саратов
1 год 8 месяцев Зам. генерального директора по работе с ключевыми клиентами
• Расчет экономической эффективности работы с сетевыми клиентами в городах: Саратов, Волгоград, Астрахань,
Ульяновск, Самара, Тольятти.
• Проведение коммерческих переговоров с руководителями и категорийными менеджерами сетей.
• Планирование показателей по объему продаж и дистрибуции в филиалах компании.
• Минимизация входных бонусов для сетей, логистических затрат.
• Разработка ассортимента для сетей.
• Обучение и контроль работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами в филиалах компании.
• Проведение переговоров с менеджерами ЗАО "Тандер" г.Краснодар.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Увеличение прибыли сетевого отдела на 5 000 000 руб. за год.
2. ТС "Магнит": подписание договора о производстве "частной марки", увеличение ассортимента на 60%.
3. ТС "В яблочко": подписание договора о эксклюзивной представленности по локальным брендам. Занимаемая доля полки -
80%.
4. ТС "Пятерочка": увеличение ассортимента на 30%, занимаемая доля полки - 70%.
5. 100% дистрибуция в сетевом канале по ПФО.
Май 1999 — Январь Дикомп-конфекшери, ООО (Дистрибьютор Mars)
2006 Саратов
6 лет 9 месяцев Менеджер по продажам направления "Марс"
Ноябрь 2004 - Январь 2006 Менеджер по продажам направления "Марс"
• Выполнение поставленных задач и планов по продажам в сбытовых каналах: опт, розница, сети.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Продвижение на рынок новинок компании.
• Контроль товарных остатков на складе дистрибутора.
• Руководство командой супервайзеров и торговых представителей (в подчинении 30 чел.).
• Проведение тренингов с супервайзерами и торговыми представителями.
• Контроль дебиторской задолженности.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. 100% выполнение планов по продажам и дистрибуции.
2. Внедрение на рынок г. Саратова новинки компании - готовые супы "Гурмания".

Май 2003 - Ноябрь 2004Торговый агент направления компании "Марс"
• Увеличение объемов продаж продукции компании "Марс".
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Контроль дебиторской задолженности.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Увеличение активной клиентской базы и объемов продаж на 55%.

Май 1999 - Май 2003 Главный бухгалтер
• Организация и ведение бух. учета., сдача отчетности.
• Оптимизация налогообложения.
• Руководство бух. отделом (в подчинении 4 чел.).
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Минимизация налогообложения, перевод учета на 1С. 7 бухгалтерия, более 20 налоговых проверок без нарушения
налогового законодательства.

Образование
Высшее
1999 Саратовский государственный социально-экономический университет, Саратов
Бухгалтерский учет и аудит, Экономист
Повышение квалификации, курсы
2004 Ключ к успеху, Эффективные переговоры, Моя команда
Mars
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Поиск и привлечение клиентов Управление продажами Федеральные сети Региональные сети Локальные сети
FMCG Продажи Развитие ключевых клиентов Ведение переговоров Планирование продаж Обучение персонала
Развитие дистрибуции Проведение промо акций Мерчендайзинг Региональное развитие Традиционная розница
Контроль дебиторской задолженности Ориентация на результат Управление командой
Дополнительная информация

Обо мне
- Успешный опыт развития продаж в регионе во всех каналах сбыта (на 5 млн. р. увеличение прибыли за год) .
- Отличные знание ключевых клиентов, как федеральных , так и локальный. Опыт вывода продукции во все сети.
- Опыт создания эффективной торговой команды с нуля, в подчинении до 30 человек. Большой опыт в проведении
тренингов.
- Знания стандартов работы международных FMCG компаний.
- Мобильность, наличие водительского удостоверения категории В, личного автомобиля.
- Ответственность, целеустремленность.