Руководитель

Описание



Шевченко Василий Валентинович
Дата рождения: 29.01.1967г Семейное положение:
женат, есть дети ( дочь)
Гражданство: Россия
Желаемый график работы: полный рабочий день
Телефон: +7 904 241 17 91
Вод.удост - B. C
Эл. Почта : v911791@mail.ru Л/а - ВАЗ Лада Гранта


[pic]











Образование

1984-1989гг Саратовское Высшее Военное Командно-Инженерное
Училище Ракетных Войск
( специальность – инженер-электромеханик)


4 Опыт работы

1989-1992гг Служба в Советской Армии на должности

начальник расчета ракетного комплекса «Точка».



15.07.1992- ЧИП торгово-закупочная фирма «ШЕОС» - заместитель директора ,

-22.12.1992гг розничная продажа табачных изделий

( торговая точка на рынке «Сенной»



25.12.1992- Саратовский филиал АО «Техмашинком» , АО «ТМИК-Ценр»

31.05.1994гг Саратов

торговый агент , коммерческий агент

Оптово-розничная торговля мебелью ( стенки , диваны ,письменные

столы , стулья , комплекты мягкой мебели )

Подача объявлений в СМИ , работа с клиентами , показ образцов ,

отгрузка со склада .



1.06.1994 – ООО ПКФ «Центр»

28.02.1995 экспедитор ,

оптовые продажи маргарина и майонеза «Саратовского Жиркомбината»

поиск клиентов , заключение договоров , доставка , контроль оплаты

( Я непосредственно работал с «Хлебзавод №5» , ОАО ТД «Ламзурь» ,

г.Саранск , «Ульяновский хладокомбинат» )



1.03.1995- ЧИП «Листья клёна» , начальник отдела продаж

28.10.1996гг Оптово - розничные продажи изделий посуды из термостекла.



30.10.1996- ПКФ «Лотос»

22.11.1999гг менеджер

Контроль работы бригад отделочников на объектах , ведение

переговоров с заказчиками по текущим моментам , принятие

решений по изменению графика и объема работ , переброски

рабочих , изменению сметы , закупки и доставки материалов и т.д.



1.12.1999- ООО «Сидней»

27.12.2000 начальник отдела продаж продукции «Данон»

Укрепление деловых отношений с Поставщиком , периодическое

получение продукции на складе ( г.Тольятти ) , изучение складской

логистики у Поставщика , изучение работы торговых представителей.

Обучение торговых представителей в Саратове , поиск клиентов ,

помощь при отгрузке оптовым клиентам на складе , согласование заказов,

работа с розничными VIP-клиентами , решение вопросов по оплате с

«проблемными» клиентами .

03.01.2001- ЗАО СТД «Красный Восток»

21.02.2002 супервайзер

Ведение тарного и кегового направлений по продажам пива .

Бутылочное – розница , кеговое – розница , опт .

Прием , обучение торговых представителей , распределение районов для

работы торговых представителей , утверждение маршрута и графика

посещения клиентов , контроль дебиторской задолженности , помощь

взыскания просроченной задолженности .

Участие при формировании и распределении заказа . Согласование

работы склада . Периодический контроль загрузки автотранспорта .

Формирование маршрута развоза продукции ежедневно , исходя из

поступивших заказов .

Согласование и утверждение графика проведения дезинфекции

оборудования у клиентов.

Периодическое посещение клиентов , изучение маркетинговой политики

конкурентов , организация и проведение акционных мероприятий .





25.07.2002- Занятие индивидуальной предпринимательской деятельностью

18.12.2009гг



2002- 2004гг – Премьер Дистрибьютор компании «ТД»Сибирский Берег»

Реализация сухариков «Кириешки»

Набор команды торговых представителей , распределение маршрутов ,

еженедельное согласование заказов , работа с оптовыми клиентами ,

контроль проведения промо-акций ,контрольные посещения клиентов .

Контроль работы и помощь ( при необходимости) работы супервайзера ,

менеджера областных продаж , регионального менеджера .

2003- 2004гг – реализация снековой продукции

Сухарики «Пихарики» , солено-сушеные морепродукты ТМ «Пятый Океан»,

ТМ «Империя Закусок» , арахис «Емарко» 30г , фисташки «Золотой Сад» 30г.



2004- 2009гг – организация производства поп-корна

ТМ «Бельчонок» - 6 видов сладкого + 4 вида соленого , +

Фасовка зерна для приготовления в домашних условиях .

Работа с другими регионами : Пенза , Саранск , Тамбов , Липецк, Самара,

Тольятти , Ульяновск , Димитровград .

Работа в Саратове с сетевыми клиентами «Гроздь» , «В яблочко», «Пятерочка»,

«Социализм».

Работа со школами Ленинского , Кировского , Фрунзенского , Волжского

Районов .

10.01.2010- Региональный менеджер ООО «Золотая Рыбка» г.Москва по г.Саратову и

10.09.2014 области ( с функциями директора филиала )

Организация сбытового подразделения продукции ООО «ТД»Каравелла».

Набор и создание команды торговых , работа с классической розницей ,

хорекой .

Работа по схеме ВЭН-селлинг .

Реализация ТМ «Выбор кока» - солено- сушеные фасованные морепродукты .

( пакет весом 18 г и 35 г ) – анчоусы , желтый полосатик , янтарная рыбка ,

кальмары и т.д.

ТМ «Пивные радости» - варено- копченые ушки ( 100г ) – 4(10) вкуса

Астраханская рыбная соломка

ТМ «Народная классика» ( фасованные пакеты по 20 и 40 г ) – вобла ,



чехонь , тарань , лешь , сом , шука , толстолобик , икра речных рыб и т.д

14.10.2014 - Начальник отдела продаж ТПФ «Океан»

10.12.2014г.



1. Начало деятельности – сбор денег

2. Подача объявления собственноручно, прием на работу торговых представителей , водителя на а/м «Фотон» , водителя –экспедитора с личным а/м «Газель» , встреча , собеседование и т.д.

3. Формирование единой клиентской базы из различных источников : -Договоров , 1С 8.2 , двух других клиентских баз , накладных на отгрузку, бланков заказов , устных звонков по телефону .

4. Распределение клиентов по секторам , по районам , закрепление за торговыми представителями .

5. Формирование , совместно с торговыми представителями , маршрута посещений , работа в «полях» , помощь , наставничество , обучение .

6. Контроль работы , введение собственной формы отчетности .

7. Внесение небольших изменений в существующие образцы договоров ,

согласование и утверждение с юридическим отделом вышестоящей организации .

8. Контроль загрузки а/м на складе , введение двойных счетов с целью

избежать недозагрузки , т.к загрузка производилась с 2-х различных

складов .

9. Формирование ( при необходимости ) маршрута развоза , контроль

доставки . Выяснение причин недовоза .

Обучение водителей загрузке товара , его размещению , выгрузки и т.д.

Непосредственное участие в развозе с новым водителем .

10. Доставка заказа до клиента на личном автомобиле с целью знакомства ,

укрепления деловых отношений . Категорический отказ использования

личного транспорта для развоза при попытке руководства сделать это

в приказном порядке .

Аналогично сбор возвратов от клиентов .

11. Контроль и сбор дебиторской задолженности , подписание актов сверки посещение бухгалтерий абсолютно всех клиентов-сетевиков : -

- сеть «Колобок» , сеть «Спутник» , сеть «Рациональ» , сеть кафе «Улей» ,

сеть магазинов «Сокур-Торг» , сеть «Катрин» ,сеть магазинов «Хороший»

,производство ( бухгалтерия ) сети кафе «Помидорка» ( ИП Степкин ),

сеть «Добрая Порция» ,сеть магазинов «Милослав» , сеть «Минима» , и

всех остальных клиентов , по мере необходимости .







01.2015—07.2018г

Заместитель директора – Начальник отдела розничных продаж

Золотая Рыбка, г. Саратов.

Реализация закусок к пиву - рыбная соломка (Астрахань), фасовка 40г, прочие изделия из речной рыбы, ушки свиные в/к, гренки (Старый Оскол), копчено-вяленые шашлычки и прочее из пород красной рыбы (Татарстан)
по пивным магазинам, по классической рознице, по барам, саунам.
Самовывоз - оптовикам из области и Саратова.
Контроль и помощь в работе торговым представителям по г. Саратову ( 4 человека ) ,
Взаимодействие с супервайзером по г. Энгельсу ( + 2 торговых представителя ) .
- еженедельный контроль дебиторской задолженности ,
- формирование общего сводного заказа по продукции ,
- отгрузка продукции оптовикам из области ,
- решение текущих вопросов .
Работа с поставщиками по заказам, предварительная сверка взаиморасчетов , до передачи в бухгалтерию .
Аутсортинг по транспортной логистике – работа с ТК «Байкал- Сервис» , «Деловые Линии» ,
«ПЭК» , «Желдорэкспедиция» , «Автотрейдинг»
Выполнение отдельных поручений и т.д.

03.07.2018 – 31.07. 18 – ООО «Дом игрушки» - Начальник производства

01.08.18 – 25.07.19 – ООО «Дом игрушки» - Технический директор .

Обеспечение жизнедеятельности предприятия .

- организация и восстановление ремонтных работ по водоснабжению ,

- электроснабжения ,

- прием сотрудников , проведение собеседований .

- строительно – отделочные работы ,

- поиск и закуп оборудования , материалов , сырья и т.д.

- помощь в работе кладовщику , начальнику производства , его заместителю , и т.д.

- обучение операторов работе на термо усадочном оборудовании .

- поиск заказчиков , ведение переговоров , заключение договоров , контроль работы

( сантехника , электрика , изготовление метало изделий , отделочные работы и т.д )

- организация приема ( загрузки ) транспортных средств

- и т.д.
















06.08.2019 – 12.12.19

Компания мороженое «Славица» , ( ИП Тарасов Н.В. , ООО «Старт» )

Специалист по развитию :

- поиск мест для установки киосков мороженое , поиск торговых помещений ,

--ведение переговоров с ЛПР , подготовка документации , согласование условий , заключение Договоров ,

- организация перевозки , погрузочно – разгрузочных работ , обеспечение безопасности на местах работ .

- контроль работы ЛТС ( лица технического состава) : водитель-крановщик , техники , электрики и т..д. )

- передача объекта продавцам ( вода , туалет , вывоз мусора и т.д. )

- контроль расхода электроэнергии ( по приборам учета )

- решение текущих вопросов .

- подготовка документации и регистрация открытия ( закрытия ) торговой точки в Роспотребнадзоре

- посещение торговых точек , беседы с продавцами на местах , поднятие «боевого» духа , контроль работы .

Решение различных текущих вопросов с ЛПР , по мере необходимости .

И т.д.










5 Профессиональные навыки и знания

Набор, обучение и мотивация сотрудников, координация их действий, руководство персоналом .

Проведение ролевых игр .

Помощь в решении текущих спорных моментов между подчиненными и клиентами .

Постановка целей и задач.

Контроль выполнения .

Административные вопросы .

Переговоры , соглашения , договора на любом уровне , в том числе с контрольно — надзорными органами , органами судебной и исполнительной власти .

Решение хозяйственно — административных вопросов .

Большой опыт в должности начальника отдела оптово-розничных продаж ,

супервайзера торговых представителей .






Знание иностранных языков

• Английский – базовый уровень .


Прочее

• Работоспособность, системность мышления
• Высокая скорость работы
• Ответственность за достижение результата
• Принятие решений
• Воплощение и достижение поставленных целей
• Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel, Почтовые программы ; Internet
Антивирусная защита )


О себе : честность , порядочность , пунктуальность , опыт руководства коллективом ,

принятие решений ( в том числе в нестандартных ситуациях )

К алкоголю равнодушен , курить стараюсь в последнее время меньше .





Подробности на собеседовании , готов ответить на все возникшие вопросы .