Менеджер по продажам

Заключение и сопровождение контрактов с крупнейшими сетями Юга России (Волгофарм, Апрель, Росфармснаб, Фармация, Крым-Фармация, Виста, Фармсклад, Русская аптека, Бизнес-актив, Бонум, Медуница, Кардио и пр. ).
Препараты ОТС 4 бренда 11 SKU, RX (брендированные дженерики) – 12 брендов 28 SKU, Пластырная продукция – 28 SKU.
Планирование бюджета на развитие аптечных сетей, заключение контрактов в рамках рекламно-маркетинговой политики, а так же индивидуальной стратегии развития сети.
Реализация совместной маркетинговой деятельности в аптечными сетями по продвижению продукции компании.
Мониторинг постоянного наличия препаратов в аптечных сетях, введение новых позиций в ассортимент, анализ и прогнозирование роста продажи и оценка потенциала аптечной сети.
Подготовка и оформление всей необходимой для сопровождения контракта документации.
За время работы суммарный оборот по сетям на закрепленной территории увеличен в 2, 6 раза. Заключены контракты со всеми крупнейшими сетями региона, входящими в ТОП-100. Оптимизированы условия работы, сокращены издержки. Налажены долгосрочные лояльные отношения с партнерами (переговоры на уровне первых лиц). Организованы и проведены тренинги для персонала аптечных сетей.

Продвижение препаратов компании на закрепленной территории (г. г. Саратов, Пенза, Саранск) в рамках маркетинговой стратегии компании.
Препараты ОТС (стоматология), RX (дерматология).
Продвижение препаратов компании (12 sku, дерматология, стоматология) на закрепленной территории в соответствии с маркетинговой политикой компании.
Визиты в аптеки, ЛПУ. Работа с опенион-лидерами, переговоры на уровне первых лиц. Опыт госпитальных продаж.
Организация мероприятий по продвижению (конференций, выставок, презентаций, лекций).
Мониторинг ситуации на рынке, включая сбор информации по продажам препаратов компании и конкурентных позиций.
Взаимодействие с организациями, занимающимися фарм.ацевтической деятельностью.
Создание и поддержание клиентской базы, в том числе и оценка бизнес-потенциала партнеров.
Предоставление ежедневной отчетности в CRM.
Разработка и проведение фарм кружков и тренингов для фармацевтов. Успешное продвижение ланчей "с нуля". Звание Представителя Года.
Успешное продвижение ланчей "с нуля". Звание Представителя Года
.

Оптимизация логистических процессов аптечного склада. Подбор и развитие персонала. Управление тремя подразделениями, в подчинении 60 человек. Разработка и внедрение мотивационных схем.
За годы работы трижды звание лучшего склада по России, персональные награждения. Создание крупного современного логистического терминала.

Анализ и планирование деятельности аптечной сети по ключевым показателям.
Подбор и развитие персонала. Разработка и внедрение мотивационных схем. Проведение тренингов для персонала по продажам и личностному росту.
Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы по методу АВС/XYZ-анализа. Разработка и проведение маркетинговых акций в рамках стратегии аптечной сети. Анализ и выбор поставщиков товаров и услуг.
Открытие новых торговых точек на основании предварительно плана развития. Расчет выхода на точку безубыточности, планирование ключевых показателей развития. Лицензирование, контроль выполнения фарм. порядка.

Составление и анализ ассортиментной матрицы, выбор поставщиков. Подбор и развитие персонала. Разработка и проведение маркетинговых акций. Оптимизация ценовой политики. Лицензирование и поддержание фарм. порядка согласно действующему законодательству.