Территориальный менеджер

Реализация проектов компании через Дистрибьюторов на территории.(6 компаний)
Планирование отгрузок компании с учетом установленных задач и проектов
Поиск новых клиентов, занимающихся приготовлением готовых блюд и реализацией консервированной продукции (точки быстрого питания; кафе; рестораны; АЗС;)
Мониторинг ценовой политики Партнеров на закрепленной территории.(аудит АКБ, аудит Ценовой).
Контроль дебиторской задолженности по отгружаемым клиентам согласно условий договора.
Управление продажами через торговые команды Дистрибьюторов (36 человек).
Проведение дегустаций и тренингов по презентациям качества продукта компании и регламенту работы с клиентами.(ассортиментный тренинг; тренинг Х и В продукции)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в канале продаж: опт, локальные сети, федеральные сети; ХОРЕКА.
Управление маркетинговыми бюджетами на вверенной территории, утверждение марк.бюджета ежемесячно.
Ведение ежемесячной и еженедельной отчетности компании «ПомидорПром».
Проведение маркетинговых активностей в Ключевой сетевой локальной и федеральной рознице; традиционной рознице.
Достижения:
По факту первичных продаж за 2015 г. на территории выполнение годового плана 108%.
Открыл 3х Дистрибьюторов на территории Саратовская ; Пензенская область .
За 2015г. прирост АКБ 496т.т. ; прирост V продаж 9,5 млн. р.
Обеспечил ввод продукции в сеть «Милена»(25т.т.) под производство готовой продукции (салаты, мясные блюда )

Реализация проектов компании через Дистрибьюторов на территории. (3 компании)
Планирование отгрузок компании с учетом установленных задач ,с учетом потребностей федеральных сетевых ритейлеров (Окей, Метро, Карусель, Лента)
Поиск новых клиентов, занимающихся продажей напитков ( мелкие сети на территории: АРК-ТУР; ТОРЕКО, Ш.Дворик)
Мониторинг ценовой политики Партнеров на закрепленной территории.(аудит АКБ, аудит ценовой).
Контроль дебиторской задолженности по отгружаемым клиентам согласно условий договора.
Управление продажами через торговые команды Дистрибьюторов (30 человек)+(6 человек фокус).
Проведение дегустаций и тренингов по презентациям качества продукта компании и регламенту работы с клиентами.( ассортиментный тренинг; тренинг Х и В продукции)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в канале продаж: опт, локальные сети, хорека.
Управление маркетинговыми бюджетами на вверенной территории , утверждение марк.бюджета ежемесячно .
Ведение ежемесячной и еженедельной отчетности компании «Нарзан».
Проведение маркетинговых активностей в Ключевой сетевой локальной и федеральной рознице(Акции не менее 4-х ежемесячно).
Достижения:
Обеспечил ввод продукции в сеть : «Милослав» ; «Спутник» ; «Минима» ; « Милена»; «ТОРЭКО»; «Шашлычный дворик».
Добился увеличения продаж напитков компании в ТЦ Метро г.Саратов и вывел на 1-е место по ПФО, среди продаж других городов.
Экслюзивно ввел напитки компании в количестве 15СКЮ в сеть «Жигули» на 1 год .
Обучил 6 торговых представителей и 1супервайзера для фокусной команды.

Реализация продукции компании через Дистрибьюторов на территории.(3 компании)
Планирование отгрузок компании с учетом установленных задач ,с учетом сезонных потребностей.
Поиск новых клиентов , занимающихся закупкой и продажей продуктов питания.
Мониторинг ценовой политики Партнеров на закрепленной территории.(аудит).
Контроль дебиторской задолженности по отгружаемым клиентам согласно условий договора.
Управление продажами через торговые команды Дистрибьюторов (20 человек)+(5 человек фокус).
Проведение дегустаций и тренингов по ассортименту и регламенту работы с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в канале продаж: опт, сети.
Управление бюджетами ФРП совместно с Дистрибьюторами.
Ведение ежемесячной и еженедельной отчетности компании «Бисквит Шоколад».
Личная работа с VIP клиентами 15 т.т в Балаково, Аткарск, Балашов.
Проведение маркетинговых активностей в Ключевой сетевой рознице (Акции не менее 2 ежемесячно).

Достижения:
Оптимизировал ассортимент Дистрибьюторов с 210 СКЮ до 130 СКЮ , за счет этого снизил затраты на брак.
Увеличил покрытие АКБ на территории с 682 т.т до 1890т.т.
Запустил фокус команду в г.Балаково (5 ТП); рост продаж с 256т.р. до 1млн. р.; г.Балашов (1т.п.)
Рост продаж с 79т.р. до 492т.р.
Разработал систему мотивации для отделов продаж Дистрибьюторов , после запуска получил прирост продаж на 65%.
Обеспечил ввод продукции в сеть «Милена» (21 т.т.) в количестве 18СКЮ

Реализация продукции компании ключевым клиентам в городе.(34 компании)
Планирование отгрузок компании с учетом установленных задач.
Поиск новых клиентов, занимающихся обработкой и продажей мясной продукции.
Мониторинг ценовой политики производителей на рынке продаж мясной продукции.
Контроль дебиторской задолженности по отгружаемым клиентам согласно условий договора.
Ведение графика поставок готовой продукции ,согласно существующей потребности.
Достижения:
Увеличил АКБ с 12 предприятий до 54.
Увеличил валовый объем продаж с 30 до 180 тонн ежемесячно.
Наладил закуп продукции под переработку в готовую продукцию на мясное производство в 21 т.т.

Реализация стандартов работы «Эрманн» с Ключевой сетевой розницей (Локальные ,Федеральные сети).
Закрепление доли и подписание Соглашений с сетевыми клиентами -Саратов,Пенза.
Проведение маркетинговых активностей в Ключевой сетевой рознице(Акции не менее 4 ежемесячно).
Построение работы отдела сетевых продаж на базе Дистрибьютора (7 мерчендайзеров, 1 супервайзер мерчендайзеров, 3 торговых представителя).
Планирование и реализация бюджетов направленных на развитие ключевой сетевой розницы- Саратовская, Пензенская область.
Размещение Холодильного оборудования «Эрманн» в локальных и федеральных сетях Саратова.
Мониторинг проведения национальных акций «Эрманн» в канале : Modern trade (сети).
Расчет и проведение локальных акций на территории Саратовской области.
Достижения:
Увеличил дистрибуцию ТМ «Эрманн» в канале «Modern Trade» с 73% до 97% за 3 месяца.
Расставил 8 холодильников в сети « Пятерочка».
Вышел на 2-е место по представленности в сетевом сегменте после «Данон»
Расставил доп.оборудование в количестве 12 стоек под продукцию ТМ «Эрманн».
Установил «А» дисплеи в сети «Пятерочка» в количестве 87 шт.

Построение структуры отдела с нуля.
Построение работы отдела через филиальную модель .
Мониторинг и разделение приоритетов по алкогольной базе данных согласно коммерческой политике.
Расчет рентабильности и логистики каждого маршрута по секторам доставки.
Набор сотрудников и проведение адаптации их к работе.
Личная работа с VIP клиентами 21 т.т в Балаково, Аткарск, Балашов.
Обучил и запустил в работу 2 МРТ (менеджеров по развитию территории)
Контроль работы 5 торговых, 2 мерчендайзеров.
Полномочия: Начальник отдела, расчет скидок, предоставление отсрочки платежа в пределах полномочий начальника отдела ,анализ активностей конкурентов ,расчет маркетинговых акций.
Мониторинг развития проектов: маркетинговая поддержка в рамках бюджета для отдела Область,
Заведение ассортимента компании, листинг в сети в области.
Достижения:
Произвел мониторинг алкогольной базы по Области за 1 месяц .
Запустил продажи через субдистрибьютора: г.Пугачев; г.Духовницкое; г.Хвалынск; г.Ершов.
Подключил к продажам сеть « Милена» (18 т.т.)

Построение бизнеса через дистрибьюторскую модель,
Первичные продажи (продажи на базе 3-х дистрибьюторов) г. Саратов и Саратовская область;
Контроль реализации продукции по каналам продаж. (опт, сетевая розница, традиционная розница);
Организация работы команды эксклюзивных торговых представителей (в подчинении 11 человек);
Контроль и мотивация ТП дистрибьюторов (35 человек).
Реализация и мониторинг специальных проектов с VIP клиентами.
Полномочия: Сити менеджер, расчет скидок, бюджетов, акций, развитие отдельных проектов
Достижения:
В 2005г.подписал ценовое соглашение с Дистрибьюторами для снижения дэмпинга на территории и роста объема продаж.
Успешно запустил проект «Mushroom» в 2006г. : открыл 2х субдистрибьюторов по области в категории « FOOD».
В 2006г. занял 1 место по продажам чая по ПФО .( 123% от поставленного плана в категории «Tea»)
Награжден именным Портмонэ по итогам показателей продаж за 2006г.
Увеличил покрытие в категории «FOOD» за 2006г. с 682т.т до 1936 т.т.

Построение работы отдельного подразделения компании по дистрибуции кондитерских изделий в г. Саратов (розничная сеть, сетевые магазины, крупные рынки и организации);
Контроль развития торговых представителей (тренинги по продажам, коучинг);
Контроль работы торговых представителей: деб.задолжность, клиентская база, фокус на ассортимент .
Статистика ведения продаж;
Организация работы ТП (в подчинении 12 человек).
Достижения:
Увеличил объем продаж с 500 тыс. руб до 5 млн. руб
Разработал стандарты выкладки конд. продукции для сетевых клиентов по группам товаров.
Обучил 12 торговых представителей для работы по стандартам ин. компании.

Обслуживание торговых точек по стандартам, установленных компанией;
Развитие эксклюзивных проектов для увеличения прибыли компании;
Обслуживание ключевых клиентов: Опт, ХОРЕКА, сетевая розница.
Обучение торговых представителей при перемещении на более ключевые территории ответственности.

Достижения:
Увеличение АКБ с 69 т.т. до 183 т.т
Установил дисплей « А» в 96% т.т. на маршруте.
Лучший сотрудник 2003 г. по дистрибуции на территории по ТМ «Айрн Брю»; ТМ «Маунтин Дью».
Награжден : комплект спортивной одежды « Пепси»; музыкальный Центр «Sony».

Обслуживание торговых точек с кузова фургона за наличный расчет;
Обслуживание строилось по критериям компании «Марс»;
Развитие дистрибуции в области и ближайших районах;
Обеспечение выполнения целей и задач по дистрибуции и дисплею
Достижения:
Развил область с «нуля», разработал маршрут: Аткарск, Калининск, Красноармейск, Татищево.
Увеличил активные торговые точки с 40 до 129.
Увеличил объем продаж в отстающем районе с 50 т.р. до 200 т.р.
Установил дисплей «А» в 93% АКБ на маршруте.
За подключение 2х ключевых клиентов награжден фотоаппаратом «Canon».