Территориальный менеджер

Описание

Опыт работы —10 лет 7 месяцев
Октябрь 2008 — Июль ООО "Компания Клевер" (производство и продажа косметики/парфюмерии)
2016 Саратов
7 лет 10 месяцев Территориальный менеджер
- Обеспечение выполнения и увеличение плана продаж на вверенной территории (Саратов , Саратовская область);
- Продвижение на рынке косметических брендов: Принцесса, Барби,Человек Паук, Краска для волос Студио, Тоника,
Милк, Органик, Стотравъ;
- Контроль работы дистрибьюторов (Абат, Южный двор) и оптовых клиентов;
- Работа с сетевыми клиентами (Рубль Бум, Семейный, Гроздь, Минима) , с аптечными сетями (ведение переговоров с
ключевыми лицами, расширение ассортиментных матриц, мерчендайзинг);
- Поддержание взаимовыгодных отношений между компанией и клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Проведение акций по продвижению продукции;
- Обучение торговых представителей дистрибьютора;
- Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
- Ведение документооборота.
-Отчётность

Достижения:
1. Достигнута договоренность о введении продукции во все сети Саратова(Рубль Бум, Семейный, Гроздь, Минима);
2. Значительное увеличение объема продаж (с 1 млн. до 7 млн. рублей);
3. Увеличения ассортимента в Ключевой Сети Рубль Бум с 19 sku до 70 sku
4. Формирование благоприятного имиджа нашей компании в сознании потребителей.

2011 - 2014 - Декретный отпуск

Окт. 2008 - Март 2011 Региональный торговый представитель

- Увеличение дистрибуции по г. Саратов, Cаратовской области. Развитие региона с нуля.
- Координация деятельности , подбор и обучение выделенных торговых представителей, мерчендайзеров.
- Разработка и проведение мотивационных программ для торговых агентов дистрибьютора.
- Планирование и организация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
- Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка, конкурентов.
- Проведение аудита розничных торговых точек на соответствие требованиям стандарта качественного присутствия
ассортимента продукции, мерчендайзинг;
- Проведение переговоров, ведение документации, контроль исполнения обязательств рекламными и промо-агентствами.
- Поддержание отношений с местными СМИ для формирования позитивного образа продукции, съемок сюжетов и написания
статей о продукции.

Достижения:
1. Значительное увеличение объема продаж (более чем в 6 раз по сравнению с начальным периодом);
2. Поиск и развитие дистрибьюторов, соответствующих требованиям компании;
3. Развитие региона с нуля;
4. Вывод на рынок новых продуктов.

Январь 2006 — ООО "Мега Лайн" (Дистрибьютор косметики и бытовой химии)
Сентябрь 2008 Саратов
2 года 9 месяцев Торговый представитель
- Выполнение планов продаж и активностей в канале традиционной торговли.
- Постоянный мониторинг (остатки, цены).
- Согласование полочного пространства (количество фейсингов), стандарты выкладки.
- Выкладка продукции, согласно требованиям по мерчандайзингу.
- Проведение акций и презентаций в торговых точках.
- Информирование персонала магазина о новинках в Категориях, акциях по продвижению товаров.
- Размещение рекламных материалов, размещение торгового оборудования.
- Работа с дебиторской задолженностью.

Образование
Неоконченное высшее
2019 Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И. Вавилова, Саратов
Экономика

Повышение квалификации, курсы
2016 Поставщик - розничные сети
ООО «Компания Клевер»
2016 Коммерческие предложения
ООО «Компания Клевер»
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки Развитие продаж Продажи через дистрибьюторов Управление продажами Планирование продаж Проведение промо акций
Ведение переговоров Управление работой с ключевыми клиентами Аналитика продаж Ведение клиентской базы
Продвижение бренда Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Работа в команде
Аптечные сети Обучение персонала Прямые продажи Мерчендайзинг Работа с локальными сетями Развитие дистрибуции
FMCG Продажи
Дополнительная информация
Рекомендации ООО «Компания Клевер»
Идиатуллин Ленар (Региональный менеджер). 8(917)250-76-46

ООО «Компания Клевер»
Канджа Иван (Начальник отдела продаж). 8(926)314-90-56
Обо мне Основные навыки:
- Успешный опыт продаж на FMCG рынке (косметика);
- Опыт работы с ключевыми клиентами - все сети Саратова (Рубль Бум, Семейный, Гроздь, Минима) и аптечные сети;
- Знание дистрибьюторов Саратова и области;
- Наличие контактов с ключевыми лицами, принимающими решения, в сетях и дистрибьюторах;
- Опыт личных продаж, ведение переговоров;
- Опыт управления торговой командой дистрибьютора;
- Наличие водительских прав категории B и личного автомобиля. Стаж вождения 11 лет;
- Есть возможность ездить в командировки.

Личные качества: коммуникабельность, исполнительность, ответственность, целеустремлённость, аккуратность, быстрая
обучаемость, хорошие организаторские качества, инициативность, готовность к профессиональному совершенствованию и
карьерному росту, работоспособность. Огромное желание работать и обучаться новому.

Занятия в свободное время: Лыжи, велосипед, активный отдых.