Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Системы отопления «ЭкоОндол», и «Ориентал Дрим». «Тёплый пол» (кабельный и плёночный). Радиаторы отопления, секционные и панельные. Пиролизные твердотопливные котлы отопления.

Определение направлений реализации продукции компании и предоставления ее услуг, создание стратегических планов,
общение с партнерами и поставщиками, руководство деятельностью менеджеров по продажам, управление бюджетированием во всех подразделениях предприятия,
организация маркетинговой деятельности, уменьшение издержек бизнеса.

Управление процессом продаж в вверенных регионах. Холодные звонки. Поиск новых клиентов. Контроль отгрузок продукции. Работа с действующими клиентами. Заключение договоров.

Поиск новых клиентов, как в своём регионе, так и по ПФО, реализация продукции, контроль отгрузок товара, внутрифирменная отчётность.

Управление процессом продаж в вверенных регионах. Организация и развитие системы дистрибуции в соответствующих регионах, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), внутрифирменная отчётность.

Составление плана продаж и его своевременная коррекция;
постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения; помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами, организация мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации; контроль поступления оплаты от клиентов (совместно с бухгалтерией).

Составление плана продаж и его своевременная коррекция;
постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения; помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами, организация мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации; контроль поступления оплаты от клиентов (совместно с бухгалтерией).

Управление процессом продаж в вверенных регионах. Организация и развитие системы дистрибуции в соответствующих регионах, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), внутрифирменная отчётность.

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала. Организация и осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий. Исполнение поручений и приказаний головного офиса, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Внутрифирменная отчётность, работа с ключевыми клиентами.

Организация и развитие системы дистрибуции в соответствующих регионах, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионах (цены, деятельность конкурентов, наличие на рынке соответствующей продукции).

Работа с каналом HoReСa, заключение договоров на установку разливного оборудования (пост-миксы). Работа с VIP - клиентами.
Подбор и обучение персонала (торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров).
Организация и контроль работы подчиненных. Постановка целей, распределение обязанностей в соответствии с поставленными задачами и уровнем квалификации работника. Снабжение сотрудников необходимыми рекламными материалами, фирменной формой и другой атрибутикой, которая необходима для выполнения работы.
Выполнение запланированных показателей продаж в розничной точке или на сети магазинов, а так же канала HoReСa.
Ведение отчетности.
Решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций в рамках своей компетенции.

Формирование базы клиентов, активные продажи, активный поиск новых клиентов, сбор заявок, контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки, контроль дебиторской задолженности, обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на закрепленной территории, контроль за наличием продукции в торговых точках, анализ активности конкурентов, обеспечение торговых точек рекламной продукцией.

Сопровождение грузов из регионов РФ, получение товара у поставщиков, оформление необходимых документов, приём/сдача товаров/грузов.

Поиск и реализация товаров народного потребления, работа с поставщиками и заказчиками.. Организация отгрузок продукции. Ведение внутренней хозяйственной деятельности.