Директор

Руководство филиалом в структуре;3 фирменных розничных магазина, оптовый отдел, бухгалтерия, склад. Штатная структура 20 сотрудников.
Зона ответственности;Саратовская, Волгоградская обл.
Функции: Достижение целей KPI по вверенной бизнес-единице. Основные KPI; выручка, рентабельность, чистая прибыль, оборачиваемость складских запасов, дебиторская задолженность.
Обязанности: Управление продажами в каналах сбыта; собственная розница,опт,конечные потребители. Личные продажи топ-25 + квартальный план подписания контрактов. Тактический маркетинг и реклама. Бюджетный процесс. Административно-хозяйственный блок.Коммуникации с арендодателями и надзорными органами. Обеспечение стандартов работы сектора первичной бухгалтерии и документооборота. Управление издержками. Управление складскими запасами. Закуп. Транспортная логистика.
Достижения: увеличение выручки в 2011г по отношению к 2010г на 11%, чистой прибыли на 6%, снижение складского запаса на 12%. 2012 к 2011 выручка +8%, чистая прибыль+18%. Лично подписал и подготовил к отгрузке локальные сети; Строймаркет,Дубль-Л,Левша,Профком.

Руководство отделом продаж (3 супервайзера, 8 торговых представителей pre-sale, 21 торговый представитель van-sale,8 мерчендайзеров). Управление продажами. Управление издержками. Работа с ключевыми розничными клиентами (Магнит, Гроздь, Пятерочка, Русские, Ваш Шанс). Участие в формировании стратегии ATL-программ. Тактический маркетинг и внедрение BTL-программ в традиционной и ключевой рознице. Участие в тендерах. Описание бизнес-процессов. Маршрутизация торговых представителей и доставки.
Достижения:Достигнуто стабильное увеличение объёма продаж, 2010 к 2009 рост 10%. Реорганизован отдел продаж. Увеличена АКБ на 250 торговых точек. Оптимизированы расходы на логистику. Успешно проведен вывод на рынок новых продуктов.
Принято предложение ОРТО.

С 11.2006 по 12.2007- Руководитель филилала. Оперативное управление филиалом ( отдел продаж,склад,бухгалтерия)-9 сотрудников.
С 12.2007-Исполнительный директор ООО "ДС Поволжье". Оперативное управление территориальной дирекцией в г. Саратов (бухгалтерия, HR-менеджер, распред-склад, логист, IT) и 6-ю филиалами, формата склад-магазин;Саратов,Волгоград,Астрахань,Самара,Пенза,Оренбург.
58 сотрудников.
Функции: Выполнение целей KPI: выручка,чистая прибыль,оборачиваемость складских запасов, дебиторка.
Обязанности: Управление продажами,Администрирование, Бюджетный процесс.
Описание бизнес-процессов. Формализация и обеспечение стандартов бизнес-процессов.
Проведение семинаров для существующих и потенциальных клиентов компании.
Ведение клиентов ТОП-30.
Достижения:
Вывод вверенного филиала за точку безубыточности за 7 месяцев.
Выполнение прогрессивных планов по продажам и активной клиентской базе. Открыт и выведен за точку безубыточности филиал в г. Оренбург. Успешно проведены 4 семинара.

Причина перехода на другую работу:
Реорганизация территориальных дирекций в РФ.