Начальник отдела продаж

? увеличение объема продаж компании на вверенной территории, через руководство торговым отделом дистрибьютора, а также путем личных продаж;
? проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетевыми магазинами;
? полевые тренинги с торговыми представителями;
? планирование и организация работы выделенных торговых представителей;
? контроль выполнения поставленных задач;
? разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции;
? разработка мотивационных программ для торговых представителей.

? поиск новых дистрибьюторов, заключение дистрибьюторских соглашений;
? ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
? работа с региональными дистрибьюторами в городах: Ульяновск, Оренбург, Пенза и ключевой клиентской базой Саратова;
? контроль работы дистрибьюторов по основным параметрам: выполнение планов закупок, количественной дистрибьюции, проведение собраний с торговыми представителями;
? проведение полевых тренингов с торговыми представителями;
? работа с ключевыми клиентами по улучшению качественной дистрибьюции;
? подготовка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в ключевых торговых точках;
? еженедельный анализ продаж филиала и формирование заказа в головной офис;
? разработка мотивационных программ для торговых представителей.

- поддержание и расширение ассортимента в торговых точках;
- обеспечение качественной дистрибьюции в торговых точках согласно стандартам мерчендайзинга;
- отслеживание сроков доставки продукции в торговые точки;
- контроль сроков оплаты.

? организация осуществления торговой политики Компании в регионе филиала;
? текущее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала;
? участие в разработке внутренних регламентирующих документов;
? участие в разработке и реализации стратегии и методов продвижения товара в регионе филиала;
? обеспечение, организация, контроль и анализ выполнения планов продаж филиала по объему и рентабельности;
? организация, координация и контроль работы по поддержанию и развитию клиентской базы;
? участие в переговорном процессе с ключевыми клиентами;
? разработка, согласование и контроль исполнения бюджета филиала;
? оперативное руководство сотрудниками филиала, в плане постановки задач, определения стандартов выполнения работы, контроля исполнения и оценки результатов эффективности их работы;
? организация работы по поиску и подбору персонала в филиале;
? разработка и обеспечение проведения мотивационных программ.